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林雨鸣暗骂一句,但脸上依旧带着亲切的笑容,这个女孩是张总的秘书,过去林雨鸣也是见过几次的,往常看到她,总觉得她有一种高不可攀的神态,因为人家即是甲方,又长的漂亮。
“张总好,我没影响你工作吧!”
张总大大咧咧的一笑:“没有,没有,林总你坐吧,坐吧!小王,帮林总倒杯水!”
“嗯,谢谢!”
女孩小脸红红的,有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水,林雨鸣双手接过,客气几句,但他绝不会喝,小王那双美丽的小手这会是否干净呢?林雨鸣真不好说!
就在这时候,门口又传来了敲门声,一个中年男子走了进来,手里拿着发票,坐在了张总额对面,准备请张总签字。
小王又要过去倒水,林雨鸣却说:“王秘书,你的衣服挺漂亮!”
小王邹一下眉头,她可没兴趣在这个时候听人拍马屁,笑一下,低头要走,猛然中,她看到了自己扣错的衣扣,小王顿时双颊绯红,神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的,难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子,因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果,也许对方理解自己是善意的提醒,但也许会认为自己是有意讽刺,这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候,林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定,将心比心的想想,一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情,可是,同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻,传言会很快的传播,只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书,而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下,能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界!利人!
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻,损人不利己!
第二种很普遍,叫损人利己!
第三种最聪明,叫利己利人!
林雨鸣通常是游走在利己利人的范畴内,但偶尔,也会打打擦边球,去损人利己,或者只为利人!
林雨鸣从沙发上站了起来,手里拿着一款燃气锅炉的样本,走到了办公桌前,说:“张总,你看看我们新出的样本!”
“奥,稍微等下!”
林雨鸣微微移动,用自己的身躯挡住了那个中年人的视线,给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然,等中年人签完了字,离开的时候,女秘书已经整理好了衣服,低着头也跟着离开了,回身关门中,她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气,还好,这个女秘书是个聪明人,至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里,林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目,从眼前的情况看,锅炉的确定就在这几天,因为是私营企业,这次项目不会以招标的形式出现,按张总的话说,他们只是议标,换句话说,各厂家报价,最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里,林雨鸣听不到任何倾向,这绝对算得上一匹狡诈的老狼,他的话飘忽不定,有时候带给你希望,又有的时候,让你放弃了幻想。
“林总,你也来过好多次了,我们开门见山的说吧,你这个价格能不能再降低二十个点!”
“二十个点!老天,这根本不是为难我,是直接让我退出竞争!”
“不至于,不至于,林总,你也知道,我们是私营企业,没有什么公关费用,我们资金也很紧张,所以价格对我来说,就是第一位!”
“张总,正是明白这点,所以我才一再优惠,现在确实没有一点办法退让了!”
张总慢慢的冷淡下来,沉默片刻才说:“那行吧,今天先谈到这里,不管今后我们能不能合作,依旧还是朋友!”
这态度很清晰的表明,他不再会接受华鼎暖通公司的产品了!
真的是如此吗?林雨鸣并不这样认为,他承认,他还没有看透对方的心意,可是,正是因为这个老狐狸的变脸,才让林雨鸣有了一种预感,他这是欲擒故纵,否则,以他老道的社会经验,他不会提前表明自己的态度!
林雨鸣也装出了一副有些灰心,有些无奈的样子,伸手和张总握了握,什么都没说,表情黯然的离开了办公室。
既然要装,大家都要装得很像,销售工作在很多时候,更像是一场心理战!
在路过旁边办公室的时候,林雨鸣看到了那个女秘书,她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他,对他招了招手,示意他进去。
林雨鸣暗骂一句,但脸上依旧带着亲切的笑容,这个女孩是张总的秘书,过去林雨鸣也是见过几次的,往常看到她,总觉得她有一种高不可攀的神态,因为人家即是甲方,又长的漂亮。
“张总好,我没影响你工作吧!”
张总大大咧咧的一笑:“没有,没有,林总你坐吧,坐吧!小王,帮林总倒杯水!”
“嗯,谢谢!”
女孩小脸红红的,有些手忙脚乱的给林雨鸣端来一杯水,林雨鸣双手接过,客气几句,但他绝不会喝,小王那双美丽的小手这会是否干净呢?林雨鸣真不好说!
就在这时候,门口又传来了敲门声,一个中年男子走了进来,手里拿着发票,坐在了张总额对面,准备请张总签字。
小王又要过去倒水,林雨鸣却说:“王秘书,你的衣服挺漂亮!”
小王邹一下眉头,她可没兴趣在这个时候听人拍马屁,笑一下,低头要走,猛然中,她看到了自己扣错的衣扣,小王顿时双颊绯红,神态尴尬。
林雨鸣刚开始也是有些犹豫的,难以确定自己是否该提醒这个女孩注意到扣子,因为没人能保证这个提醒换来的是什么结果,也许对方理解自己是善意的提醒,但也许会认为自己是有意讽刺,这两种可能都占百分之五十。
直到那个中年男人走进来的时候,林雨鸣才断然做出了提醒一下的决定,将心比心的想想,一个外单位的销售人员看到这个情况并不算很严重的一件事情,可是,同一个单位的同事要是发现了这里面的猫腻,传言会很快的传播,只怕女秘书真的不好意思在这里待下去了。
林雨鸣也不是因为想要讨好这个女秘书,而是他从来的原则就是在不危害自己利益的前提下,能帮人就帮帮人。
这就是做人的最高境界!利人!
这个世界上大抵分为三种人。
第一种最傻,损人不利己!
第二种很普遍,叫损人利己!
第三种最聪明,叫利己利人!
林雨鸣通常是游走在利己利人的范畴内,但偶尔,也会打打擦边球,去损人利己,或者只为利人!
林雨鸣从沙发上站了起来,手里拿着一款燃气锅炉的样本,走到了办公桌前,说:“张总,你看看我们新出的样本!”
“奥,稍微等下!”
林雨鸣微微移动,用自己的身躯挡住了那个中年人的视线,给女秘书腾出了一点点宝贵的时间。
果然,等中年人签完了字,离开的时候,女秘书已经整理好了衣服,低着头也跟着离开了,回身关门中,她递给了林雨鸣一个感激的眼神。
林雨鸣微微的松一口气,还好,这个女秘书是个聪明人,至少没有误解自己的善意。
在接下来的十多分钟里,林雨鸣和这个难缠的张总谈论着燃气热水锅炉的项目,从眼前的情况看,锅炉的确定就在这几天,因为是私营企业,这次项目不会以招标的形式出现,按张总的话说,他们只是议标,换句话说,各厂家报价,最后由张总自己拍板决定。
从他嘴里,林雨鸣听不到任何倾向,这绝对算得上一匹狡诈的老狼,他的话飘忽不定,有时候带给你希望,又有的时候,让你放弃了幻想。
“林总,你也来过好多次了,我们开门见山的说吧,你这个价格能不能再降低二十个点!”
“二十个点!老天,这根本不是为难我,是直接让我退出竞争!”
“不至于,不至于,林总,你也知道,我们是私营企业,没有什么公关费用,我们资金也很紧张,所以价格对我来说,就是第一位!”
“张总,正是明白这点,所以我才一再优惠,现在确实没有一点办法退让了!”
张总慢慢的冷淡下来,沉默片刻才说:“那行吧,今天先谈到这里,不管今后我们能不能合作,依旧还是朋友!”
这态度很清晰的表明,他不再会接受华鼎暖通公司的产品了!
真的是如此吗?林雨鸣并不这样认为,他承认,他还没有看透对方的心意,可是,正是因为这个老狐狸的变脸,才让林雨鸣有了一种预感,他这是欲擒故纵,否则,以他老道的社会经验,他不会提前表明自己的态度!
林雨鸣也装出了一副有些灰心,有些无奈的样子,伸手和张总握了握,什么都没说,表情黯然的离开了办公室。
既然要装,大家都要装得很像,销售工作在很多时候,更像是一场心理战!
在路过旁边办公室的时候,林雨鸣看到了那个女秘书,她一对水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着他,对他招了招手,示意他进去。