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永刚做惊愕状,“老板,我们不是无偿加夜班的!你得付我们加班费!大神作家就是会玩文字游戏,无私奉献几个字,用的好啊!”

    “给!我给加班费!行了吧。”常征无语,虽然他也知道林永刚是跟他开玩笑的,“行了,闲话少叙,言归正传。最近一个礼拜,我们取得了飞跃式的发展。诚然,哪怕今天我们站的日点击过了500万,刷新了我们建站以来的记录,但对于风华网来说500万点击不过也就是半小时的事情,对于蓝橙网、红叶网来说是一个多小时的功夫。

    不过500万的日点击、40万的日ip,对于我们这个上线才三个多月的新站来说,已经殊为不易了。我今天请二位来开个小会,就是想和你们探讨一下。透过现象,我们能看到什么本质?咱们三人现在的会议,算是个活动总结会吧。系统支持科看到的是飞速增加的数据,是现象。而我更想听听你们二位对于这次‘红色十月’活动的看法。”

    “我先说吧。”林永刚说到,“一个礼拜前,常总说了,我们网站现在要什么?要流量,要pv,要ip,要读者。如果我常征花钱能买到这些,我愿意花钱!”

    “你模仿的还挺像……”常征笑道。“这神情、这口气、这语调,惟妙惟肖啊。”

    “我读书时演过话剧,最擅长模仿反面人物。”林永刚笑的很嘚瑟,随即他正色道:“常总,你做到了,流量、pv、ip、读者这些你都买到了,买的很超值。这并不是花钱就能买到的,或者说能买的如此物超所值。你贴的订阅费,包括打广告的100万,没有白花。”

    常征问到:“那物超所值的核心原因是什么呢?是否每个网站做这种活动。都能物超所值?这个礼拜我花了一百万,全站六折,我自己的书免费。下个礼拜其他网站也这么做,我们费力巴哈拉来的读者会不会跑去其他家?”

    林永刚:“首先,我觉得核心原因是,我们有一线的大神作家,也就是常总你了。如今网文行业竞争很激烈,现在不比十年前,一个大神、一本书就能养活一个网站。但一个大神一本神作却是能带动一个网站的。苍天大神的当红热作《全职高手》免费一个礼拜。这便起到了带动作用。要知道,并不是每个网站都有苍天归来,都有《全职高手》的。其实我们不算很辛苦,常总你才是真的辛苦哦。又要更新。又要管公司,啧啧,一代雄主啊。话说年轻就是好,精力多么的旺盛啊。我们这些大叔真是羡慕嫉妒恨啊。”

    常征快败给林永刚了:“老林你也才刚过三十好不好,一枝花的年纪……首要原因我认同,其次呢?”

    马元接话:“其次就是。一个大神拉了来三个小神,一大三小四神发出神的光芒,全站作者都跟着沾光。要知道,就算是免费、打折,那也需要有过得去的作品啊,如果是一坨翔,我想哪怕免费的话读者也不会去吃吧……”

    “哈哈,话糙理不糙!”林永刚大笑,“小马啊,你经常能在不经意间迸发出一些很有魔性的话语。”

    “四个神是锦,我站其余作者是花,新起点是卖场,‘红色十月’活动是噱头。有卖场,有噱头,有锦上添花的好绸缎,而且卖的还很便宜,加上到位的广告宣传,所以我们在红色的十月里,收获了红彤彤的果实。”马元接着说到。

    常征对马元竖起大拇指:“你真是说到点子上了!”

    林永刚接过马元的话继续道:“为期一周的‘红色十月’活动即将结束,我们不是捞一票就撤的,而是要打持久战。所以现在我们又面临新的课题了,明天开始将如何操作?是继续巩固胜利的果实,再这么来一周,again?还是恢复常态,观望观望?”

    常征:“你们觉得呢?”

    林永刚反问:“常总,谁是这公司的老板?我们只能给你提建议,最终还是得你做主的。”

    “那我就做主了,明天开始,再来一次,还是一周。‘红色十月’2.0版本!”常征拍板了,“打铁要趁热,习惯是很难养成或者改变的,不光是读者,每个人都是如此。通过‘红色十月’1.0和2.0两个版本,读者每天都要来我们新起点网逛一逛,这便形成了习惯养成的过程。消费者是喜新厌旧的,因为现在的选择太多。但消费者又是忠诚的,习惯了某一个牌子,他们就会追下去。这似乎有点矛盾,但细细一想却也合理。我们现在要做的就是成为‘新’,让读者喜欢,追过来。我们有了固定读者之后,又要做到不让他们‘厌旧’,培养他们的忠诚度,其实难的是这一步--客户忠诚度的养成。但不管如何,我们首先要有足够的潜在客户是吧。所我决定按套路再来一次,明天开始搞2.0活动!节奏不能断,要延续下去。”

    “有钱就是任性啊!”林永刚感慨。

    “老林,我可穷了,我没钱。”常征说,“但没钱我也想任性一次!”(未完待续。。)

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