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石磊说完之后，还怕吴凡国反驳他，哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
“石磊，我果然没看错你。你悟性真的不错，适合做我们这一行。这两个老板我都接触过，王恩泰没什么魄力，是绝对不会收购别人的建筑公司，扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业，王大雷的那个商场虽然还不错，但是在太平~区，李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严，老婆不发话，他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的，借以影响我们出价。”
石磊不太好意思的笑了笑：“在吴总面前，班门弄斧了。见笑，见笑。”
吴凡国对石磊更加的满意，这个小子以后培养一下，说不定能超过他，现在唯一欠缺的就是人脉，经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下，要让他懂得尊重领导，不要恃才傲物。
“好了，按照你说的做吧，你们继续准备，想好一旦他们俩同意出售公司，该怎么压价，压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了，赚多赚少，看你们两个的了。”
石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开，黄玉娟打车离开，石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧，他可能连王发启都比不上，现在赶紧回去请教一下刘国权，免得到正式谈判的时候露馅。
“你不是说这几天忙，不来公司吗，怎么又跑过来了？”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水，坐到石磊的身边。
“过来找刘哥有点事儿，你去忙吧，这种端茶倒水的活，交给文员做就行了，你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到，她站起来，一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙，自己刚进来，她就又是让自己坐，又是倒水的，怎么自己随便开句玩笑，她就生气走了呢？
等了一会儿，刘国权回来，石磊去他办公室。
“刘哥，你说一个公司已经入不敷出，另外一家公司想要收购，该用什么谈判策略，压低收购价呢？”
“嚯，五方公司厉害啊，又弄到代理公司买卖的大单子了？那就从那家公司的财务状况，或者公司老板的财务状况作为切入点，要明确的告诉他，公司越拖市值越低，而现在拿了钱，可以去做一些其他投资。当然，话不要说得太冲，免得对方有抵触心理，宁可少卖一些，联系其他买家。对了，你们有竞争对手吗？”
“这个，目前没有。如果有，怎么谈，没有，怎么谈？”石磊虚心求教。
“如果有竞争对手，那一边跟这边谈判，还要一边稳住竞争对手，甚至放虚假消息给对方，要逼迫对方尽快签合同，拖得时间越长，变数越多。如果没有竞争对手，那就温水煮青蛙，你们拖着，拖得时间越长，他们越着急，价格就会压得越低。”
石磊还想继续问的时候，电话响了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起来，走出办公室，进入小会议室，然后才接起来电话。
“周总？是不是同意我方的报价了？如果你已经同意，那么我们半个小时后，就能带着合同过去跟您签约。”
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石磊说完之后，还怕吴凡国反驳他，哪知道吴凡国竟然给他鼓了掌。
“石磊，我果然没看错你。你悟性真的不错，适合做我们这一行。这两个老板我都接触过，王恩泰没什么魄力，是绝对不会收购别人的建筑公司，扩大自己公司规模的。李敏宏则只在市中心买物业，王大雷的那个商场虽然还不错，但是在太平~区，李敏宏不会买的。而且这两个人都是妻管严，老婆不发话，他们不敢花太多钱的。所以这两个人就是他们故意让我们知道的，借以影响我们出价。”
石磊不太好意思的笑了笑：“在吴总面前，班门弄斧了。见笑，见笑。”
吴凡国对石磊更加的满意，这个小子以后培养一下，说不定能超过他，现在唯一欠缺的就是人脉，经验都不弱于那些老资格经纪人了。还有需要好好打磨一下，要让他懂得尊重领导，不要恃才傲物。
“好了，按照你说的做吧，你们继续准备，想好一旦他们俩同意出售公司，该怎么压价，压到什么价格比较合适。底价已经告诉你们了，赚多赚少，看你们两个的了。”
石磊和黄玉娟从吴凡国这里离开，黄玉娟打车离开，石磊自己开车去磐石公司。论到谈判技巧，他可能连王发启都比不上，现在赶紧回去请教一下刘国权，免得到正式谈判的时候露馅。
“你不是说这几天忙，不来公司吗，怎么又跑过来了？”何佳很殷勤的给石磊倒了杯水，坐到石磊的身边。
“过来找刘哥有点事儿，你去忙吧，这种端茶倒水的活，交给文员做就行了，你可是副经理。”石磊故意在副经理三个字上加了重音。
何佳刚才跟石磊“热聊”的样子已经被别人看到，她站起来，一句话不说就走了。石磊感觉有些莫名其妙，自己刚进来，她就又是让自己坐，又是倒水的，怎么自己随便开句玩笑，她就生气走了呢？
等了一会儿，刘国权回来，石磊去他办公室。
“刘哥，你说一个公司已经入不敷出，另外一家公司想要收购，该用什么谈判策略，压低收购价呢？”
“嚯，五方公司厉害啊，又弄到代理公司买卖的大单子了？那就从那家公司的财务状况，或者公司老板的财务状况作为切入点，要明确的告诉他，公司越拖市值越低，而现在拿了钱，可以去做一些其他投资。当然，话不要说得太冲，免得对方有抵触心理，宁可少卖一些，联系其他买家。对了，你们有竞争对手吗？”
“这个，目前没有。如果有，怎么谈，没有，怎么谈？”石磊虚心求教。
“如果有竞争对手，那一边跟这边谈判，还要一边稳住竞争对手，甚至放虚假消息给对方，要逼迫对方尽快签合同，拖得时间越长，变数越多。如果没有竞争对手，那就温水煮青蛙，你们拖着，拖得时间越长，他们越着急，价格就会压得越低。”
石磊还想继续问的时候，电话响了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起来，走出办公室，进入小会议室，然后才接起来电话。
“周总？是不是同意我方的报价了？如果你已经同意，那么我们半个小时后，就能带着合同过去跟您签约。”
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