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bsp;见顾为西留意他的打火机,酒哥很大方的抛给顾为西,“朋友从南方带回的,这款本地没得卖,你喜欢就拿去好了。”
顾为西接过打火机,放在桌子上,“谢谢酒哥!”
“一个打火机,值不了什么,对了,顾兄弟,我如果想倒腾点古玩买卖,你有什么好的建议。”
其实从酒哥改变态度那一刻,顾为西就清楚酒哥的意图,对于一个善于借势、善于学习新知识的人来说,顾为西就等于阿里巴巴的宝藏,只需要顾为西告诉他开门的口诀。
“酒哥想听实话还是假话?”顾为西道。
酒哥微愣,“当然是实话。”
“你现在加入这个行业虽然不算晚,但时间成本和精力成本太高。”
“嗯?”
“古玩这个行业,要摸透它,没有十年八年的功夫很难,而且需要交许多学费。”
“这话不久前也有人这样对我说过,但我可以请比较懂行的人掌柜。”酒哥说。
顾为西轻笑,“可这样一来,你就失去掌控权。因为你不懂行,具体业务方面全依仗掌柜。糊口当然不成问题,但距离酒哥追求的高度太远,我觉得得不偿失。”
酒哥默然看着他,点头一笑,“有点道理。”
“我们的一生中会看到许多能挣钱的买卖,大买卖,小买卖,但很多买卖只能干看着人家赚,因为人家具体很多特殊条件,你不具备。而且古玩这行当现在和将来的竞争力只会越来越强。”
酒哥的确聪明,他抓住了顾为西的中心论点,“你的意思是做独门买卖?”
顾为西暗自感叹,酒哥的成功绝不是偶然的。他太聪明,虽然文化知识不高,但在未来,他的脚步总能领先大多数人一步。
“比如,这个打火机。”顾为西拿起打火机,举在手中,“它的制作工艺简单,存本大概两毛钱左右,批发价现在应该在一块三左右。而整个安西和西陕省好像还没有一家打火机生产厂家。”顾为西说,“虽然一个打火机除掉成本,只能赚一元左右,但……”
“量大。”酒哥的眼睛放出异彩。
“是的,安西八区五县,仅市区人口就有三百万之多,市域人口近七百万,按十分之一的打火机购买量,使用期限一个月来计算,也就是70万。”
“一个月能赚70万……”酒哥变得不淡定了,语气带着轻微的颤音。
“70万的销售量只是最保守估计。酒哥是烟民,一个打火机的气体能使用多长时间,你应该最有发言权。”
“我……一个月至少要用三个气体打火机。”
“不仅如此。”顾为西再举起打火机,指着背面“万宝路”的广告,“这是烟草公司花钱定制投放的烟草广告,广告费用即便不大,但也远超打火机的成本。”
“我嫩他姥姥!会赚钱。”酒哥接过打火机,仔细观看。
“当然,南方由于有利的地理位置,打火机生产商能从香港拿到外国烟草的广告,我们拿不到。”
“也是哦!”酒哥小有遗憾的放下打火机。
顾为西一笑,“但我们内地的市场更大,我指广告市场。”
“嗯?”酒哥很萌的眨着眼睛。
“比如,我们可以在打火机上印上某宾馆的名字和电话号码,某餐厅,某酒店,某厂家产品等等。”这种促销手法在上一世很是普遍,一个小店,一个小茶楼,都可以在定制自己的打火机,甚至在所有酒店成为必备品。
但听着酒哥耳朵里,却不啻于脑洞打开的天才构想。
“哎呀!兄弟,顾兄弟……”酒哥站起身,再次伸出双手,“我恨不得再早点认识你啊!听君一席话胜读十年书,我信了。”
顾为西心想,你早一个月认识我,看见我那时候的怂样,你还不得两巴掌扇走我啊。
“现在也不迟啊!”顾为西看着酒哥兴奋的脸,“有没有兴趣合作一把。”
“当然,当然有兴趣。”酒哥兴奋紧张得有点儿坐立不安,“只是,打火机厂的投资,还有生产方面,我全不懂……”
“设备的投资不会太大,首先是原材料成本,打火机机壳,机芯,人工组装,充气设备,印字设备……我估计二十万元内。”
“二十万……”酒哥面有难色,“我手头能拿出来的不到五万。”
“我投15万,占六成股。”顾为西道。
酒哥惊讶的看着顾为西,“这我不是占了你大便宜?不行。亲兄弟明算账,该占多少是多少。”
顾为西暗暗点头,难怪这家伙能一直成功。酒哥从不干“赶尽杀绝”的事情,而且在高调的同时也非常低调,从来没有发财后变了一张脸,和富朋友处的好,穷朋友他一样处得好。
“是这样的,我投资,却不参与管理经营。所以,多出来的股是你的劳务成本。”顾为西道。
“好,我也不矫情。你这个兄弟我交定了。”酒哥的确是个富于实际的人,他马上说:“我们什么时间可以开始。”
顾为西笑,“这事情急不来。首先,你必须亲自跑一趟深圳,去找那边的打火机生产厂家,找到购买设备渠道,涉及到安全因素,设备质量一定要好,主要是打火机充气机、打火机散件、安全质量组装工具这三样。”
“我明天就动身。”酒哥毫不犹豫道。
顾为西忽然又想到了一个主意,他问,“酒哥有多少信得过的兄弟?”
“信得过的,五六十人应该有的。”
“那么我们可以先期赚足开厂的成本。”
酒哥惊讶:“……”
顾为西说:“现在安西市场上的VCD抢不抢手?还有录像机,随身听,包括彩电,录放机等等电子产品。”
“紧俏,价格贵。”酒哥回答道。
“实际上这些电子产品有很大的地区差价。一台VCD机在安西售价三千多,但在GD某些市场,价格也许就两千出头,你们无非是人辛苦点,在火车上来回跑跑,一次一人带上三四件电子产品,来回赚取的差价上千元。等你赚足20万,打火机生产设备的消息也该打听出来了。”
酒哥已经像小学生一样乖巧的倾听,就差没有小手背后了。
“安西到GD,来回一个星期的火车,如果你们有能力搞定火车的列车员,你们放货的地方也有了,甚至连车票钱都能节省出来。我跟你算一下,按50人一个批次,一星期5万的纯利润。”
“嗯嗯,嗯!”酒哥频频点头,眼眸发亮。
顾为西越说越得意,“20万的开厂成本,只需要一个月就可以赚足。关于货源方面,就需要靠你的聪明劲自己去那边寻找。”
“啊!兄弟!你是我的偶像!听你这么一说,赚钱太容易了,简直捡钱似的。”酒哥感概万千。
bsp;见顾为西留意他的打火机,酒哥很大方的抛给顾为西,“朋友从南方带回的,这款本地没得卖,你喜欢就拿去好了。”
顾为西接过打火机,放在桌子上,“谢谢酒哥!”
“一个打火机,值不了什么,对了,顾兄弟,我如果想倒腾点古玩买卖,你有什么好的建议。”
其实从酒哥改变态度那一刻,顾为西就清楚酒哥的意图,对于一个善于借势、善于学习新知识的人来说,顾为西就等于阿里巴巴的宝藏,只需要顾为西告诉他开门的口诀。
“酒哥想听实话还是假话?”顾为西道。
酒哥微愣,“当然是实话。”
“你现在加入这个行业虽然不算晚,但时间成本和精力成本太高。”
“嗯?”
“古玩这个行业,要摸透它,没有十年八年的功夫很难,而且需要交许多学费。”
“这话不久前也有人这样对我说过,但我可以请比较懂行的人掌柜。”酒哥说。
顾为西轻笑,“可这样一来,你就失去掌控权。因为你不懂行,具体业务方面全依仗掌柜。糊口当然不成问题,但距离酒哥追求的高度太远,我觉得得不偿失。”
酒哥默然看着他,点头一笑,“有点道理。”
“我们的一生中会看到许多能挣钱的买卖,大买卖,小买卖,但很多买卖只能干看着人家赚,因为人家具体很多特殊条件,你不具备。而且古玩这行当现在和将来的竞争力只会越来越强。”
酒哥的确聪明,他抓住了顾为西的中心论点,“你的意思是做独门买卖?”
顾为西暗自感叹,酒哥的成功绝不是偶然的。他太聪明,虽然文化知识不高,但在未来,他的脚步总能领先大多数人一步。
“比如,这个打火机。”顾为西拿起打火机,举在手中,“它的制作工艺简单,存本大概两毛钱左右,批发价现在应该在一块三左右。而整个安西和西陕省好像还没有一家打火机生产厂家。”顾为西说,“虽然一个打火机除掉成本,只能赚一元左右,但……”
“量大。”酒哥的眼睛放出异彩。
“是的,安西八区五县,仅市区人口就有三百万之多,市域人口近七百万,按十分之一的打火机购买量,使用期限一个月来计算,也就是70万。”
“一个月能赚70万……”酒哥变得不淡定了,语气带着轻微的颤音。
“70万的销售量只是最保守估计。酒哥是烟民,一个打火机的气体能使用多长时间,你应该最有发言权。”
“我……一个月至少要用三个气体打火机。”
“不仅如此。”顾为西再举起打火机,指着背面“万宝路”的广告,“这是烟草公司花钱定制投放的烟草广告,广告费用即便不大,但也远超打火机的成本。”
“我嫩他姥姥!会赚钱。”酒哥接过打火机,仔细观看。
“当然,南方由于有利的地理位置,打火机生产商能从香港拿到外国烟草的广告,我们拿不到。”
“也是哦!”酒哥小有遗憾的放下打火机。
顾为西一笑,“但我们内地的市场更大,我指广告市场。”
“嗯?”酒哥很萌的眨着眼睛。
“比如,我们可以在打火机上印上某宾馆的名字和电话号码,某餐厅,某酒店,某厂家产品等等。”这种促销手法在上一世很是普遍,一个小店,一个小茶楼,都可以在定制自己的打火机,甚至在所有酒店成为必备品。
但听着酒哥耳朵里,却不啻于脑洞打开的天才构想。
“哎呀!兄弟,顾兄弟……”酒哥站起身,再次伸出双手,“我恨不得再早点认识你啊!听君一席话胜读十年书,我信了。”
顾为西心想,你早一个月认识我,看见我那时候的怂样,你还不得两巴掌扇走我啊。
“现在也不迟啊!”顾为西看着酒哥兴奋的脸,“有没有兴趣合作一把。”
“当然,当然有兴趣。”酒哥兴奋紧张得有点儿坐立不安,“只是,打火机厂的投资,还有生产方面,我全不懂……”
“设备的投资不会太大,首先是原材料成本,打火机机壳,机芯,人工组装,充气设备,印字设备……我估计二十万元内。”
“二十万……”酒哥面有难色,“我手头能拿出来的不到五万。”
“我投15万,占六成股。”顾为西道。
酒哥惊讶的看着顾为西,“这我不是占了你大便宜?不行。亲兄弟明算账,该占多少是多少。”
顾为西暗暗点头,难怪这家伙能一直成功。酒哥从不干“赶尽杀绝”的事情,而且在高调的同时也非常低调,从来没有发财后变了一张脸,和富朋友处的好,穷朋友他一样处得好。
“是这样的,我投资,却不参与管理经营。所以,多出来的股是你的劳务成本。”顾为西道。
“好,我也不矫情。你这个兄弟我交定了。”酒哥的确是个富于实际的人,他马上说:“我们什么时间可以开始。”
顾为西笑,“这事情急不来。首先,你必须亲自跑一趟深圳,去找那边的打火机生产厂家,找到购买设备渠道,涉及到安全因素,设备质量一定要好,主要是打火机充气机、打火机散件、安全质量组装工具这三样。”
“我明天就动身。”酒哥毫不犹豫道。
顾为西忽然又想到了一个主意,他问,“酒哥有多少信得过的兄弟?”
“信得过的,五六十人应该有的。”
“那么我们可以先期赚足开厂的成本。”
酒哥惊讶:“……”
顾为西说:“现在安西市场上的VCD抢不抢手?还有录像机,随身听,包括彩电,录放机等等电子产品。”
“紧俏,价格贵。”酒哥回答道。
“实际上这些电子产品有很大的地区差价。一台VCD机在安西售价三千多,但在GD某些市场,价格也许就两千出头,你们无非是人辛苦点,在火车上来回跑跑,一次一人带上三四件电子产品,来回赚取的差价上千元。等你赚足20万,打火机生产设备的消息也该打听出来了。”
酒哥已经像小学生一样乖巧的倾听,就差没有小手背后了。
“安西到GD,来回一个星期的火车,如果你们有能力搞定火车的列车员,你们放货的地方也有了,甚至连车票钱都能节省出来。我跟你算一下,按50人一个批次,一星期5万的纯利润。”
“嗯嗯,嗯!”酒哥频频点头,眼眸发亮。
顾为西越说越得意,“20万的开厂成本,只需要一个月就可以赚足。关于货源方面,就需要靠你的聪明劲自己去那边寻找。”
“啊!兄弟!你是我的偶像!听你这么一说,赚钱太容易了,简直捡钱似的。”酒哥感概万千。