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“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2.0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40%。我可以给你把这一部分版权
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40%的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40%自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
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“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2.0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40%。我可以给你把这一部分版权
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40%的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40%自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
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