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到2016年,中国的手机销量占全球总销量的1/3,是全球第一大市场!
在08年,中国的移动用户数已经超过了8亿,想一想,这是多么大的市场?
只要其中1%的人更换Xphone手机,那就是800万台!
而如果能够有5%的人更换Xphone手机,那就是4000万台!
2007年,中国的手机销量是1.5亿台。
林风的目标也不高,Xphone上市后,能够占到当年其中10%的新机份额,也有1500万台。国外要是能卖出1000万台,Xphone上市第一年能够销售2500万台,就是非常好的成绩了!
所以,哪怕Xphone在北美、欧洲、日韩等国家同时上市,而且那些国家的3G网络已经很普及,Xphone会有更好的效果,但林风最重视的依然是国内市场。
仅仅在国内的市场营销和广告费用上,林风就批了10亿人民币的先期预算!
海外市场的营销费用也高达1亿美元。
有投入,就要算产出,从Xphone的定价来看:
海外市场,因为走的是运营商渠道,Xphone的定价是合约价格。
比如在美国,Xphone的合约价格为8G版499美元,16G版599美元,运营商每部手机,分别给酷风补贴200和300美元。
因为没有要求流量补贴和通信费分成,所以酷风得到的终端补贴价格比苹果要高一些。
苹果的IPhone第一年在美国的销量是610万台。
以IPhone的数据来计算,如果以美国两家运营商一年能够销售800万台Xphone来计算(1家400万),酷风在美国获得的收入则为16亿-24亿美元。
在欧洲和日韩也是类似的合约补贴方式。
林风给欧洲市场定的目标是,一年500万台,那么预计收入也在15亿美元左右。
日韩市场是智能手机的大市场,一年目标定为800万台,预计收入在20-24亿美元。
也就是说,海外最高销售目标为1年2000万台,最低目标为1000万台。
回到中国市场:
Xphone的定价相比国外而言,还是比较亲民的……
8G版的裸机价格为3888元,16G为4288元。
这个价格虽然比起目前国内手机市场上,最热门的2000元档的手机而言,还是很昂贵。
但在高端手机市场上,这个价格却显得非常有竞争力了!
要知道,这个时候,Nokia的N95还卖3900元、索爱P1也要3000元!……
而至于水货的Iphone,都TM的没货。
偶尔有从美国过来的水货,有黄牛敢报1万……
比Xphone功能差,还敢这么贵?
如果还有人买……你是不是撒啊?
至于运营商渠道,中国移动和中国联通与酷风的合作模式,与海外不同,并不是走合约机补贴的方式,而是采用的终端定制,运营商对用户推出Xphone话费套餐的方式。
运营商的终端定制价格为:中国移动8G版3500元,16G3900元(因为支持TD-SCDMA的定制,稍贵一些)。
中国联通为8G版3400元,16G版3800元。
两家运营商同时也对外销售裸机,与酷风在官网和其他的渠道的价格保持一致。
中国移动的第一批订单量为50万台,联通为30万台。
当然,林风估计按照现在Xphone在国内的热度,这两家运营商定制的这点量,估计最多支持一周就断货了……
…………
2008年6月15日,Xphone全球开售!
6月16-17日,两天反馈回的销量,就令所有人吃了一惊!
美国两天的销量为18万台、英国为10万台、法国8万台、德国11万台、西班牙5万台。
日本13万台!韩国16万台!
台湾10万台!香港8万台!
中国……58万台!(其中移动36万台、联通22万台)
上市仅仅两天,Xphone的全球销量为:157万台!
按照平均每部手机2500元人民币计算,销售收入为:39.35亿人民币(约合5亿美元)!
这只是2天的销量!!!
这个销量一公布,全球手机厂商一时失声……
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到2016年,中国的手机销量占全球总销量的1/3,是全球第一大市场!
在08年,中国的移动用户数已经超过了8亿,想一想,这是多么大的市场?
只要其中1%的人更换Xphone手机,那就是800万台!
而如果能够有5%的人更换Xphone手机,那就是4000万台!
2007年,中国的手机销量是1.5亿台。
林风的目标也不高,Xphone上市后,能够占到当年其中10%的新机份额,也有1500万台。国外要是能卖出1000万台,Xphone上市第一年能够销售2500万台,就是非常好的成绩了!
所以,哪怕Xphone在北美、欧洲、日韩等国家同时上市,而且那些国家的3G网络已经很普及,Xphone会有更好的效果,但林风最重视的依然是国内市场。
仅仅在国内的市场营销和广告费用上,林风就批了10亿人民币的先期预算!
海外市场的营销费用也高达1亿美元。
有投入,就要算产出,从Xphone的定价来看:
海外市场,因为走的是运营商渠道,Xphone的定价是合约价格。
比如在美国,Xphone的合约价格为8G版499美元,16G版599美元,运营商每部手机,分别给酷风补贴200和300美元。
因为没有要求流量补贴和通信费分成,所以酷风得到的终端补贴价格比苹果要高一些。
苹果的IPhone第一年在美国的销量是610万台。
以IPhone的数据来计算,如果以美国两家运营商一年能够销售800万台Xphone来计算(1家400万),酷风在美国获得的收入则为16亿-24亿美元。
在欧洲和日韩也是类似的合约补贴方式。
林风给欧洲市场定的目标是,一年500万台,那么预计收入也在15亿美元左右。
日韩市场是智能手机的大市场,一年目标定为800万台,预计收入在20-24亿美元。
也就是说,海外最高销售目标为1年2000万台,最低目标为1000万台。
回到中国市场:
Xphone的定价相比国外而言,还是比较亲民的……
8G版的裸机价格为3888元,16G为4288元。
这个价格虽然比起目前国内手机市场上,最热门的2000元档的手机而言,还是很昂贵。
但在高端手机市场上,这个价格却显得非常有竞争力了!
要知道,这个时候,Nokia的N95还卖3900元、索爱P1也要3000元!……
而至于水货的Iphone,都TM的没货。
偶尔有从美国过来的水货,有黄牛敢报1万……
比Xphone功能差,还敢这么贵?
如果还有人买……你是不是撒啊?
至于运营商渠道,中国移动和中国联通与酷风的合作模式,与海外不同,并不是走合约机补贴的方式,而是采用的终端定制,运营商对用户推出Xphone话费套餐的方式。
运营商的终端定制价格为:中国移动8G版3500元,16G3900元(因为支持TD-SCDMA的定制,稍贵一些)。
中国联通为8G版3400元,16G版3800元。
两家运营商同时也对外销售裸机,与酷风在官网和其他的渠道的价格保持一致。
中国移动的第一批订单量为50万台,联通为30万台。
当然,林风估计按照现在Xphone在国内的热度,这两家运营商定制的这点量,估计最多支持一周就断货了……
…………
2008年6月15日,Xphone全球开售!
6月16-17日,两天反馈回的销量,就令所有人吃了一惊!
美国两天的销量为18万台、英国为10万台、法国8万台、德国11万台、西班牙5万台。
日本13万台!韩国16万台!
台湾10万台!香港8万台!
中国……58万台!(其中移动36万台、联通22万台)
上市仅仅两天,Xphone的全球销量为:157万台!
按照平均每部手机2500元人民币计算,销售收入为:39.35亿人民币(约合5亿美元)!
这只是2天的销量!!!
这个销量一公布,全球手机厂商一时失声……