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bsp;10条生产线的授权，意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线，而无须额外付费。以三立的生产能力，一年也就是生产1条到2条生产线的样子，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求，等到六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不够成熟，老技术的授权费用也会大幅度降低，对三立来说，就没有什么压力了。
长谷佑都在心里盘算了一下，觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费，就能够拿到10条生产线的专利授权，比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是，崔永峰怎么能够做到这一点呢？
“如果你说的情况属实，我完全可以答应。”长谷佑都说道，“可是，你怎么能够说服你的上司们，让他们把专利授权交给我们呢？”
崔永峰脸上露出一个得意的微笑，说道：“长谷先生，你们在谈判的时候，犯了一个战略性的错误，正是这个错误，让你们陷入了被动。”
“什么错误？”长谷佑都问道。
“你们错判了我们的目的。”崔永峰道。
“错判了目的？你们的目的是什么？”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
崔永峰道：“在我们国家，根本就没有卖专利的传统，你们和我们谈专利授权费，对于我们来说，是完全没有感觉的，也不能让我们的领导感觉到价值。”
“可是……”长谷佑都有些懵了，他认真地回忆了一下谈判的过程，似乎是有那么一点意思，那个外贸部的官员，好像对于专利授权费的确是没啥概念的，10亿日元也好，100亿日元也好，估计他根本就判断不出是多是少吧？
可是，授权费这一条，不也正是中方提出来的吗？虽然中方没有报价，但他们应当是有这个想法的呀！
崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑，他解释道：“我们提出授权费的问题，其实只是想给你们一些刁难，让你们知难而退，最终接受我们的要求。”
“那你们的要求是什么？”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。
崔永峰叹了口气，说道：“我们的领导，眼里只有政绩，他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师，一个月才拿不到200块人民币的工资。而我的一个同学，去年办了出国探亲，到美国去了，一去就进了一家大公司，一个月的工资有3000美元。你说说看，这是什么样的差距……”
“呃……”长谷佑都无语了，怎么又说开待遇来了呢？他赶紧低声地说道：“崔先生，你不用难受，只要你能够帮助我们拿到授权，你就可以一次性地拿到1亿日元，相当于你那个同学10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰这才意识到自己跑题了，他接着说道：“我刚才说到哪了？对了，我说我们的领导只看重政绩，那么他们要的政绩是什么呢？”
“什么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，生怕听漏了一个字。
“他们要的政绩，就是能够自己建造一条轧机生产线，这样他们就可以向他们的上级去报喜，说我们掌握了世界一流的技术，能够独立建造轧机生产线了。”崔永峰道。
长谷佑都点点头，他对中国也有所了解，知道许多政府官员的确是特别注重这种标志性工程的。他问道：“可这件事情，和专利授权有什么关系呢？”
崔永峰道：“关系大着呢。你是知道的，我们的轧机设计能力和制造工艺都非常落后，根本不可能造出具有世界一流水平的轧机。而三立在这方面是有成熟技术和经验的，如果三立能够以指导我们独立制造轧机为条件，与我们交换这些新的设计专利，那岂不就可以一分钱都不花，就拿到这些专利了？”
“指导你们独立制造轧机？”长谷佑都咂摸着这句话，总觉得什么地方有点不对。
为其他企业提供技术指导，当然也不是没有成本的，起码你得派人去给人家讲课，或者手把手地教别人怎么做，但这些成本与动辄数十亿日元的授权费用相比，的确可以忽略不计。崔永峰说一分钱都不用花，虽然有些夸张，但也不能算说错了。
可是，仅仅是提供一些指导，中方就会放弃这么大的一批授权费吗？这其中是不是有什么陷阱呢？
bsp;10条生产线的授权，意味着三立可以用这些专利生产10条轧机生产线，而无须额外付费。以三立的生产能力，一年也就是生产1条到2条生产线的样子，再多的话，市场上也没这么多的需求。10条生产线能够满足六七年的生产需求，等到六七年后，新的技术也该初露端倪了，届时即便是新技术还不够成熟，老技术的授权费用也会大幅度降低，对三立来说，就没有什么压力了。
长谷佑都在心里盘算了一下，觉得这个条件几乎好得让人不敢相信。区区1亿日元的好处费，就能够拿到10条生产线的专利授权，比自己先前最乐观的想象还要好得多。可是，崔永峰怎么能够做到这一点呢？
“如果你说的情况属实，我完全可以答应。”长谷佑都说道，“可是，你怎么能够说服你的上司们，让他们把专利授权交给我们呢？”
崔永峰脸上露出一个得意的微笑，说道：“长谷先生，你们在谈判的时候，犯了一个战略性的错误，正是这个错误，让你们陷入了被动。”
“什么错误？”长谷佑都问道。
“你们错判了我们的目的。”崔永峰道。
“错判了目的？你们的目的是什么？”长谷佑都瞪圆了眼睛问道。
崔永峰道：“在我们国家，根本就没有卖专利的传统，你们和我们谈专利授权费，对于我们来说，是完全没有感觉的，也不能让我们的领导感觉到价值。”
“可是……”长谷佑都有些懵了，他认真地回忆了一下谈判的过程，似乎是有那么一点意思，那个外贸部的官员，好像对于专利授权费的确是没啥概念的，10亿日元也好，100亿日元也好，估计他根本就判断不出是多是少吧？
可是，授权费这一条，不也正是中方提出来的吗？虽然中方没有报价，但他们应当是有这个想法的呀！
崔永峰似乎看出了长谷佑都的疑惑，他解释道：“我们提出授权费的问题，其实只是想给你们一些刁难，让你们知难而退，最终接受我们的要求。”
“那你们的要求是什么？”长谷佑都终于被崔永峰给绕进坑里去了，顺着崔永峰的话问道。
崔永峰叹了口气，说道：“我们的领导，眼里只有政绩，他们才不管我们能挣到多少钱呢。像我这样一个副总工程师，一个月才拿不到200块人民币的工资。而我的一个同学，去年办了出国探亲，到美国去了，一去就进了一家大公司，一个月的工资有3000美元。你说说看，这是什么样的差距……”
“呃……”长谷佑都无语了，怎么又说开待遇来了呢？他赶紧低声地说道：“崔先生，你不用难受，只要你能够帮助我们拿到授权，你就可以一次性地拿到1亿日元，相当于你那个同学10年的收入。”
“是的是的。”崔永峰这才意识到自己跑题了，他接着说道：“我刚才说到哪了？对了，我说我们的领导只看重政绩，那么他们要的政绩是什么呢？”
“什么？”长谷佑都死盯着崔永峰的嘴，生怕听漏了一个字。
“他们要的政绩，就是能够自己建造一条轧机生产线，这样他们就可以向他们的上级去报喜，说我们掌握了世界一流的技术，能够独立建造轧机生产线了。”崔永峰道。
长谷佑都点点头，他对中国也有所了解，知道许多政府官员的确是特别注重这种标志性工程的。他问道：“可这件事情，和专利授权有什么关系呢？”
崔永峰道：“关系大着呢。你是知道的，我们的轧机设计能力和制造工艺都非常落后，根本不可能造出具有世界一流水平的轧机。而三立在这方面是有成熟技术和经验的，如果三立能够以指导我们独立制造轧机为条件，与我们交换这些新的设计专利，那岂不就可以一分钱都不花，就拿到这些专利了？”
“指导你们独立制造轧机？”长谷佑都咂摸着这句话，总觉得什么地方有点不对。
为其他企业提供技术指导，当然也不是没有成本的，起码你得派人去给人家讲课，或者手把手地教别人怎么做，但这些成本与动辄数十亿日元的授权费用相比，的确可以忽略不计。崔永峰说一分钱都不用花，虽然有些夸张，但也不能算说错了。
可是，仅仅是提供一些指导，中方就会放弃这么大的一批授权费吗？这其中是不是有什么陷阱呢？