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“张处长，人家都提出来了，你就发表下意见吧。”姚新宇在旁帮腔道，“你是全国大赛的专业冠军，又是这个项目的主管，你不把把关？”
卧槽小样儿的又来劲了？
关门！放天明！
文天明蓄势待发，猛虎扑食。
“我先谈两点吧。”文天明没怎么思索便说道，“只是初步方案，没想到这么深入，我看欧处长那边好像已经达成了相当多的一致意见，里面有两点我想聊一聊。首先，刚刚谈了这么多，好像已经确定了在设计过程中，那些设备管材都由东电来指定，我想问问这么做是否是必要的？”
欧炜那边脸一沉，好小子，一上来就咬这种敏感的问题。
设计费用，说破天了也就那么多，大头可都在设备上了，除主设备之外，能想到的是风机管道之类的，这只是最表面的，其实还有继保、自动化这些昂贵的大头，可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司，其实软件研发费用并不怎么多，但那些中关村五千块钱一台的工作站，愣能以一万五的价格配套卖给你，不说了都是泪。
日方面对这个问题回答的相当干脆：“是的，这是十分必要的，在设计过程中我们会选用最有把握，且经历过稳定运行的设备。”
“请问这些设备都是日产么？”文天明也同样干脆的回问。
对方也是直肠子，不怎么掩饰地很快答道：“是的，日产超临界成套设备是世界一流的，相信你们了解这一点。”
“但据我所知。”文天明皱眉道，“在耐高温高压方面，GE做得更好，保护方面ABB更有发言权，至于自动化部分，美国的系统更为全面。”
这次日方不得不交头接耳一下了，最终回答：“你说的这些点还有待商榷，但真正的核心是，我们要为自己的设计负责，我们多年平稳运行的超临界机组，几乎完全选择的都是日产设备，如果掺杂混用，我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
这个回答也算是有理有据，文天明无法反驳。
张逸夫是时候帮他一把了，在旁嗖了搜嗓子：“这点也同样有待商榷，在鹿岛电厂我亲眼所见了不少GE的设备，根据我的了解，在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件，甚至连最高规格的超超临界机组也是GE产的。因此如果继续交涉的话，我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
这下子可就尴尬了，他们刚表示自己用的东西都是日产的，这边就被张逸夫小拆穿了一下，面子上不禁有些挂不住。
“采用外国设备是我们的一种尝试，为了保证机组的正常运转，我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
张逸夫立刻摇了摇头：“大家都是专业人士，设备是否匹配，效果如何，一眼便知，我明白指定设备过程中有大量的利润，但我们也是有预算有要求的，很可能会展开国际统一招标，届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
“……”
这一席话算是将对方彻底憋回去了。
他们喜欢欧炜，无非就是这家伙好说话，好赚钱。
于是他们开始讨厌起张逸夫了，恨得牙痒痒，但还得满面堆笑。
一番漫长商议过后，他们不得不表态：“如果中方有这个考虑，我们尊重中方的选择，会根据评标结果来量身设计，这个结果是我们冒险表态的，希望中方能看到东电的诚意。”
“别来这套。”张逸夫摆了摆手道，“国际惯例，公开招标，设计跟设备完全分开，这是最正常的流程，不要搞得你们让步了似的。”
话罢，他又拍了拍文天明：“继续。”
“哦……”文天明赶紧理了理思绪，“第二点是后续的维护问题，这是一个漫长的过程，由贵公司完全负责显然不太现实，希望贵公司能将相关技术授权……”
又是一番可怕的讨价还价。
这次东电可就没那么好答应了，一番讨论过后，结果是容后再议。
三四五六七都不那么重要了，张逸夫已经找回了一些立场，他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠，大家都是站在本国，站在自己组织立场上交流问题，谁也不能当好好先生，要首先保证组织的利益，不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
在文天明和张逸夫的强势搅局下，日方不得不做出若干让步，这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜，实在是因为都是国际惯例，之前欧炜草率得吃亏了，张逸夫不得不一项项掐着给找回来。(未 完待续 ~^~)
“张处长，人家都提出来了，你就发表下意见吧。”姚新宇在旁帮腔道，“你是全国大赛的专业冠军，又是这个项目的主管，你不把把关？”
卧槽小样儿的又来劲了？
关门！放天明！
文天明蓄势待发，猛虎扑食。
“我先谈两点吧。”文天明没怎么思索便说道，“只是初步方案，没想到这么深入，我看欧处长那边好像已经达成了相当多的一致意见，里面有两点我想聊一聊。首先，刚刚谈了这么多，好像已经确定了在设计过程中，那些设备管材都由东电来指定，我想问问这么做是否是必要的？”
欧炜那边脸一沉，好小子，一上来就咬这种敏感的问题。
设计费用，说破天了也就那么多，大头可都在设备上了，除主设备之外，能想到的是风机管道之类的，这只是最表面的，其实还有继保、自动化这些昂贵的大头，可以说这些东西现阶段才是最核心赚钱的点。这感觉有点像后来某些专攻国企和事业单位的软件公司，其实软件研发费用并不怎么多，但那些中关村五千块钱一台的工作站，愣能以一万五的价格配套卖给你，不说了都是泪。
日方面对这个问题回答的相当干脆：“是的，这是十分必要的，在设计过程中我们会选用最有把握，且经历过稳定运行的设备。”
“请问这些设备都是日产么？”文天明也同样干脆的回问。
对方也是直肠子，不怎么掩饰地很快答道：“是的，日产超临界成套设备是世界一流的，相信你们了解这一点。”
“但据我所知。”文天明皱眉道，“在耐高温高压方面，GE做得更好，保护方面ABB更有发言权，至于自动化部分，美国的系统更为全面。”
这次日方不得不交头接耳一下了，最终回答：“你说的这些点还有待商榷，但真正的核心是，我们要为自己的设计负责，我们多年平稳运行的超临界机组，几乎完全选择的都是日产设备，如果掺杂混用，我们将无法保证设计的安全性与稳定性。”
这个回答也算是有理有据，文天明无法反驳。
张逸夫是时候帮他一把了，在旁嗖了搜嗓子：“这点也同样有待商榷，在鹿岛电厂我亲眼所见了不少GE的设备，根据我的了解，在松浦等火电厂也存在大量的美产零部件，甚至连最高规格的超超临界机组也是GE产的。因此如果继续交涉的话，我们希望在设备选择上拥有完全的主动权。”
这下子可就尴尬了，他们刚表示自己用的东西都是日产的，这边就被张逸夫小拆穿了一下，面子上不禁有些挂不住。
“采用外国设备是我们的一种尝试，为了保证机组的正常运转，我们还是要采用发挥最稳定的品牌来确保运行安全。”
张逸夫立刻摇了摇头：“大家都是专业人士，设备是否匹配，效果如何，一眼便知，我明白指定设备过程中有大量的利润，但我们也是有预算有要求的，很可能会展开国际统一招标，届时你们需要根据招标结果来进行设计。”
“……”
这一席话算是将对方彻底憋回去了。
他们喜欢欧炜，无非就是这家伙好说话，好赚钱。
于是他们开始讨厌起张逸夫了，恨得牙痒痒，但还得满面堆笑。
一番漫长商议过后，他们不得不表态：“如果中方有这个考虑，我们尊重中方的选择，会根据评标结果来量身设计，这个结果是我们冒险表态的，希望中方能看到东电的诚意。”
“别来这套。”张逸夫摆了摆手道，“国际惯例，公开招标，设计跟设备完全分开，这是最正常的流程，不要搞得你们让步了似的。”
话罢，他又拍了拍文天明：“继续。”
“哦……”文天明赶紧理了理思绪，“第二点是后续的维护问题，这是一个漫长的过程，由贵公司完全负责显然不太现实，希望贵公司能将相关技术授权……”
又是一番可怕的讨价还价。
这次东电可就没那么好答应了，一番讨论过后，结果是容后再议。
三四五六七都不那么重要了，张逸夫已经找回了一些立场，他完全看不下去欧炜等人被对面这么牵着鼻子忽悠，大家都是站在本国，站在自己组织立场上交流问题，谁也不能当好好先生，要首先保证组织的利益，不要因为喝了一顿花酒就不知道谁是谁了。
在文天明和张逸夫的强势搅局下，日方不得不做出若干让步，这些让步绝不是张逸夫要怎么占便宜，实在是因为都是国际惯例，之前欧炜草率得吃亏了，张逸夫不得不一项项掐着给找回来。(未 完待续 ~^~)