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努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”
和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？
小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。
和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。
“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”
这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”
这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！
没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。
“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”
你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20%，这还做个毛线的生意？！
20%的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40%以上利润的大井佑二来说，20%就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。
只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”
还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”
嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”
“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”
吴建设？吴建兴？
林铮的脑中飞快的过滤了一下：似乎……吴建设还真有这么一个弟弟。
到任何一个地方投资，对于当地地方政府的领导亲属和子女进行调查都是每一位有志于做大做强的投资者必须要做的事情，如果有必要，你甚至连他们的七大姑八大姨都得调查清楚，否则鬼知道这些事情会在以后给你带来什么意想不到的麻烦？市委书记的亲弟弟，那显然不是能够随随便便忽视的人。
“他有没有说来做什么？”皱了下眉头，林铮问道。
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努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”
和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？
小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。
和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。
“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”
这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”
这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！
没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。
“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”
你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20%，这还做个毛线的生意？！
20%的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40%以上利润的大井佑二来说，20%就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。
只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”
还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”
嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”
“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”
吴建设？吴建兴？
林铮的脑中飞快的过滤了一下：似乎……吴建设还真有这么一个弟弟。
到任何一个地方投资，对于当地地方政府的领导亲属和子女进行调查都是每一位有志于做大做强的投资者必须要做的事情，如果有必要，你甚至连他们的七大姑八大姨都得调查清楚，否则鬼知道这些事情会在以后给你带来什么意想不到的麻烦？市委书记的亲弟弟，那显然不是能够随随便便忽视的人。
“他有没有说来做什么？”皱了下眉头，林铮问道。