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“好了，谦虚的话就先不要讲了，大家来商榷一下具体的办法吧，明天好让方掌柜去和安家村的村长商谈。”大掌柜打断大家道。
大家听了就停了刚才的话题，然后开始思索起来。
“大掌柜，别的都好说，我觉得我们主要得提防明年有人出高价和我们抢，要是有人出了高价，村长也强制不了村民一定就得卖给我们呀。”其中一个管事说道。
“是啊，这是个关键问题，我们也只能抢明年一年的先，要是这个问题解决不了，明年的这步棋，我们也走不好。”方掌柜说道，他一路上也在想这个问题。
大家听了就仔细思索起来，然后经过一番热烈的讨论，最后确定下来的方案是通过村长和村民订合约，同意签合约的村民会每家先给出一两银子的订金，明年收核桃的时候多退少补，因为安家村的村民都已经知道今年他们收的核桃是二十文一斤，为了争取尽量多的村民和他们签合约，明年核桃也按二十文一斤的价格收。
当然合约也要约束签了合约的村民一些责任，第一就是必须保证质量，质量不过关他们不仅不收还要处于三倍的罚款；第二就是村民要保证不能把核桃卖给其他人，否则也会给于三倍的处罚。然后几人又讨论了一些细节问题，订出了最后的合约。
等确定完合约后，几个人又讨论着是不是应该年后再开始签合约的事情，因为还有两三天就要过年了，年前也就只能签安家村一个村了。
可是过年的时候大家走亲访友的，肯定会有人到处说，要是让对手知道了这个方法，年后也用这个法子和人四处签合约的话，那他们就完全是为他人做嫁衣了。
所以最好还是年后年后再开始签约，到时多派些人手，悄悄的同时和山边的村子都订了合约，这样等对手知道后再想入手也晚了。而且有了明年的合作基础，后年对手就是用这个办法也没他们有优势。
这么一讨论，大家都觉得应该如此。于是大掌柜就对方掌柜说：“既然这样，方掌柜你明天再去安家村一趟，告诉安富家我们年后再和他们村长商谈，一定要嘱咐安富一家这个消息要保密的。”
“行，大掌柜，那我明天凌晨就出发就过去。我们原说等我去了以后和安兄弟一起去请他们村长的，不过我还是早点过去，省得他们搁不住事，在我去之前就把他们村长先请过来了。”“好，那就劳累你早点过去。另外你再带一份谢礼过去，毕竟他们给我们提供了一个这么好的点子，我们必须得表达一下我们的谢意。”
说完大掌柜就叫人进来，告诉他安排一份谢礼让方掌柜带走；还吩咐他再准备一些小女孩的穿的，吃的也让方掌柜带走，并对让方掌柜说，这算是他自己给安然的礼物。然后让方掌柜转告安富，以后进城带孩子来见见他，他很喜欢这个聪明伶俐的小女孩。
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“好了，谦虚的话就先不要讲了，大家来商榷一下具体的办法吧，明天好让方掌柜去和安家村的村长商谈。”大掌柜打断大家道。
大家听了就停了刚才的话题，然后开始思索起来。
“大掌柜，别的都好说，我觉得我们主要得提防明年有人出高价和我们抢，要是有人出了高价，村长也强制不了村民一定就得卖给我们呀。”其中一个管事说道。
“是啊，这是个关键问题，我们也只能抢明年一年的先，要是这个问题解决不了，明年的这步棋，我们也走不好。”方掌柜说道，他一路上也在想这个问题。
大家听了就仔细思索起来，然后经过一番热烈的讨论，最后确定下来的方案是通过村长和村民订合约，同意签合约的村民会每家先给出一两银子的订金，明年收核桃的时候多退少补，因为安家村的村民都已经知道今年他们收的核桃是二十文一斤，为了争取尽量多的村民和他们签合约，明年核桃也按二十文一斤的价格收。
当然合约也要约束签了合约的村民一些责任，第一就是必须保证质量，质量不过关他们不仅不收还要处于三倍的罚款；第二就是村民要保证不能把核桃卖给其他人，否则也会给于三倍的处罚。然后几人又讨论了一些细节问题，订出了最后的合约。
等确定完合约后，几个人又讨论着是不是应该年后再开始签合约的事情，因为还有两三天就要过年了，年前也就只能签安家村一个村了。
可是过年的时候大家走亲访友的，肯定会有人到处说，要是让对手知道了这个方法，年后也用这个法子和人四处签合约的话，那他们就完全是为他人做嫁衣了。
所以最好还是年后年后再开始签约，到时多派些人手，悄悄的同时和山边的村子都订了合约，这样等对手知道后再想入手也晚了。而且有了明年的合作基础，后年对手就是用这个办法也没他们有优势。
这么一讨论，大家都觉得应该如此。于是大掌柜就对方掌柜说：“既然这样，方掌柜你明天再去安家村一趟，告诉安富家我们年后再和他们村长商谈，一定要嘱咐安富一家这个消息要保密的。”
“行，大掌柜，那我明天凌晨就出发就过去。我们原说等我去了以后和安兄弟一起去请他们村长的，不过我还是早点过去，省得他们搁不住事，在我去之前就把他们村长先请过来了。”“好，那就劳累你早点过去。另外你再带一份谢礼过去，毕竟他们给我们提供了一个这么好的点子，我们必须得表达一下我们的谢意。”
说完大掌柜就叫人进来，告诉他安排一份谢礼让方掌柜带走；还吩咐他再准备一些小女孩的穿的，吃的也让方掌柜带走，并对让方掌柜说，这算是他自己给安然的礼物。然后让方掌柜转告安富，以后进城带孩子来见见他，他很喜欢这个聪明伶俐的小女孩。
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