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呢。”

    江之寒张大嘴巴:“厮混?!。。。。。。。你。。。。。。你这是什么咬吕洞宾,不识好人心呀!”

    阮芳芳扑哧一笑:“和你开玩笑啦。你的深情,我们在生日宴上都看的清楚,大家都好感动哦。”摇摇手,进了自己的教室。

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    下午放学去了书店,看见卖文化用品这边拉上了卷帘门,便走到另一边的书店,问:“是怎么回事?”

    肖虹笑着说:“那边今天关门盘货,老板盘好货,已经走了。”

    江之寒惊讶道:“太阳从西边出来了?我妈居然舍得关门半天,回家去休息?”

    肖虹神神秘秘的笑着说:“那是有原因的。”拉着江之寒往后面仓库走。

    江之寒问:“说来听听,是什么原因?你们出门捡到几千块钱的存折啦?”

    肖虹说:“你过来就知道了。”

    江之寒走到仓库后面,看见冷倩和小倩坐在那里谈笑着。江之寒开玩笑的叫道:“好哇,上班聊天,要扣奖金哦,快把钱给我。”两人不注意,给吓了一跳。

    肖虹笑道:“你不知道了吧?今天小倩替你赚了多少钱?”

    江之寒眼睛一亮,“小倩姐拿到大单子了?”

    小倩只是笑,不说话。

    江之寒问:“有多大?”

    肖虹说:“不吊你胃口了,我告诉你吧。北山区文化部门下的所有事业单位,还有制药八厂,钢铁厂,化纤集团,和石化厂四个大型国企。”

    江之寒张大了嘴:“所有?”

    肖虹娇笑道:“小倩,你看,少东家都给吓着啦。这还只是开始,后面可能有更多呢。”

    江之寒问:“一揽子买卖?”

    肖虹说:“一揽子买卖。”

    江之寒问:“才是开始?后面有更多?”

    肖虹说:“才是开始。”

    江之寒怪叫一声,跑过去抱起小倩,转了两圈。这个女孩子一直想证明自己,今天总算如愿以偿了吧。

    江之寒放下小倩,她已经满脸红晕,站在那里不知所措。

    江之寒干笑两声,“呵呵,太激动了。”

    肖虹取笑他说:“少东家,你真是见钱眼开呀。”

    江之寒摇头叹道:“你们不明白这是多少钱么?而且还会年复一年的回来。。。。。。”陶醉在其中。

    大家笑了一阵,江之寒说:“来,说说是怎么回事吧,小倩姐遇到贵人了?”

    小倩有些扭捏的不说话。

    肖虹说:“急死人了,你不说,我替你说。小倩呀,前段时间不是有一个客户让她帮忙带小孩儿吗?她就死心塌地的帮人家接送,还帮忙去医院挂号,去菜市场买东西。结果怎么着?人家外公外婆回来,一高兴,萧山和北山区那边的单位都听他们的,就给小倩了。他们具体是什么来头我也不清楚,你问小倩就知道了。总之呀,人家说了,这还是个开始,以后要联系别的地方,尽管找他们。他们还说啊,小倩虽然是做销售的,但人是真好,对他们家小勇也是真的照顾有加。日久见人心,日久见人心哟。”

    江之寒问:“就是那天早上去帮他排队挂号的那家?”

    小倩点头。

    肖虹说:“前段时间,我还笑她呢,说人家啥都没买,你倒好,什么都帮着做。哎。。。。。。谁想的到,小倩才是聪明人啊,我辛辛苦苦做一个月做十个单子,加起来也没有石化厂一个单子大吧。”

    江之寒说:“这可是做销售的最高境界。我替你们总结一下吧。这做销售呢,第一层是基本点,服务态度好,质量不错,有信誉,大家自然会买你的,做回头客,甚至有时候还可以在朋友那里帮你推荐一下。这第二层呢,就是要顾客喜欢你信任你,就算其它的条件不突出,他就认准你这一家了。这第三层嘛,就是和客人能建立起真正的私人的关系,让他愿意全心全意的帮你。小倩姐已经达到这最高层的境界了。”

    走出店门,小倩对江之寒说:“你讲的真好,我就没想到这么多。”

    江之寒自嘲的说:“得,我那是事后诸葛亮,当初可不是我叫你去照顾他家小孩儿的。”

    小倩红着脸说:“我那也是碰巧了。”

    江之寒看了她一眼,感叹道:“古人说的好啊,功夫在诗外,功夫在诗外呀。今天又好好学到了一课。”

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