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该直接交给各级经销商的。
只不过大魔法集团实行专业化生活,魔星科技负责产品的生产,然后交给魔宇公司销售。
实际上,按照正常的经销商和厂家的关系始终都是在博弈中度过的。
厂家以一个合理的价格,要让自己有钱赚,也要让经销商乐意销售自己的产品,扩大自己的市场份额,并且有钱赚。这就是所谓的出厂价。
而经销商按照层级的不同,有批发价、零售价等等。
其中批发价一般就比出厂价稍高一点;零售价则要高得多。
这中间的利润博弈是十分精彩的,只是彼此之间占比例不同而已。
大魔法集团目前的销售模式很有特点。
在国内,他们采用的是独家销售权拍卖和直营店相结合的方式。
一家公司获得某个地区的独家销售权之后,一般是三年之内都享有大魔法集团优先供应魔法产品的权力。
而且,这个排他性的销售合同中,没有他们的同意,魔宇公司不可能再与该区域内其他公司合作了。
当然,魔法产品他们是需要从魔宇公司手中买过来的。
本来销售环节没大魔法集团什么事情,最多就是一些维护保养的问题。但是现在唐风集团为了获得这个销售权,竟然愿意将自己纯利润的一半拿出来交给大魔法集团。
这可是一个大手笔啊。
等于是在购买魔法产品之后,又付了一笔费用,来换取大魔法集团对于他们的支持。
这下子很多公司的代表脸色都变了。
魔都对外贸易的齐副总就脸色变了好几次,似乎在思考什么问题,衡量自己能付出的代价是什么。
果然,生怕自己失去机会的齐副总说道:“吴董事长,各位领导,我们除了具备天然的优势以外,也可以提供百分之五十的销售利润,换取南美区域和亚太区域的独家销售权。”
他一表态,其他各家公司也纷纷表态,以利润分成的方式,请求获得这两个地方的独家销售权。
看着他们又要跟菜市场一样争吵起来,吴天摇摇头,说道:“大家还是不要争了。综合刚刚我们谈的情况看,现在大家都想要争夺南美区、亚太区的独家销售权。现在是僧多粥少。那么,请各位给出最后的定价,我们将会结合本次会议之前调查的情况进行初步的判断,确定合作人选。”
吴天的话让大家的情绪冷静了不少,纷纷开始报价。
几家公司中都差不多在百分之五十纯利润分成,而最先表态的唐风集团又提高了标准,百分之六十;魔都对外贸易有限公司的标准是百分之五十五;京都第一零售集团百分之五十五;第二集团百分之五十;其他几家少了一些锐气,差不多都在百分之五十。
吴天拿到各家的报价以后,对大家说了一声“稍等”,就带着杨晓楠她们离开了会议室。
走进旁边的小会议室,吴天示意郑晓鱼将各家的报价和基本情况全部显示在桌面上,然后说道:“大家都看到了,利润就像海绵里的水,挤挤还是有的。”
吴天的话让大家都笑了起来,气氛轻松了很多。
“董事长,还是您的想法正确,让他们自己先内部竞争,打破他们一团和气的样子。如果今天他们都是一条心,那么还真有可能拿到一个低价的。
吴天摇摇头,说道:“他们的业务都差不多。国内市场只有那么大,更何况还有无数的地方性的商业集团。要发展,就必然有竞争。这个利润可就是他们送过来的。”
伯根达看着大家高兴的样子,想说什么却又犹豫了。
吴天眼尖,顿时明白伯根达这是有话要说,便说道:“伯根达先生,您有什么话说吗?”
伯根达点点头,说道:“董事长,虽然我也很想要他们提供的这些利润,但是我更加担心的是,他们会不会有其他的想法。”
“哦?”吴天眼睛一亮,盯着伯根达问道,“说说看,会有什么想法?”
“比如说,他们会不会认为我们的产品只要卖给他们了,就已经属于他们了。他们赚钱也好,亏本也罢,都只是他们自己的行为。可是,如果我们现在拿走了他们百分之五十甚至更多的利润,他们还怎么发展?如果他们发展不好,我们的产品市场是不是会慢慢萎缩?”伯根达一口气说了自己想到的很多问题。
吴天听到伯根达先生的提醒,笑道:“伯根达先生的想法确实值得我们去反思。不过这也是为了公平起见。当初国内那些公司获得独家销售权可都是付出了巨大的代价的。而作为后来者,他们想要得到的市场可能更大,如果不付出一些,怎么能够公平呢?”
大家一听,还真是这么回事,任何事情都是缘由的。果然如此。
该直接交给各级经销商的。
只不过大魔法集团实行专业化生活,魔星科技负责产品的生产,然后交给魔宇公司销售。
实际上,按照正常的经销商和厂家的关系始终都是在博弈中度过的。
厂家以一个合理的价格,要让自己有钱赚,也要让经销商乐意销售自己的产品,扩大自己的市场份额,并且有钱赚。这就是所谓的出厂价。
而经销商按照层级的不同,有批发价、零售价等等。
其中批发价一般就比出厂价稍高一点;零售价则要高得多。
这中间的利润博弈是十分精彩的,只是彼此之间占比例不同而已。
大魔法集团目前的销售模式很有特点。
在国内,他们采用的是独家销售权拍卖和直营店相结合的方式。
一家公司获得某个地区的独家销售权之后,一般是三年之内都享有大魔法集团优先供应魔法产品的权力。
而且,这个排他性的销售合同中,没有他们的同意,魔宇公司不可能再与该区域内其他公司合作了。
当然,魔法产品他们是需要从魔宇公司手中买过来的。
本来销售环节没大魔法集团什么事情,最多就是一些维护保养的问题。但是现在唐风集团为了获得这个销售权,竟然愿意将自己纯利润的一半拿出来交给大魔法集团。
这可是一个大手笔啊。
等于是在购买魔法产品之后,又付了一笔费用,来换取大魔法集团对于他们的支持。
这下子很多公司的代表脸色都变了。
魔都对外贸易的齐副总就脸色变了好几次,似乎在思考什么问题,衡量自己能付出的代价是什么。
果然,生怕自己失去机会的齐副总说道:“吴董事长,各位领导,我们除了具备天然的优势以外,也可以提供百分之五十的销售利润,换取南美区域和亚太区域的独家销售权。”
他一表态,其他各家公司也纷纷表态,以利润分成的方式,请求获得这两个地方的独家销售权。
看着他们又要跟菜市场一样争吵起来,吴天摇摇头,说道:“大家还是不要争了。综合刚刚我们谈的情况看,现在大家都想要争夺南美区、亚太区的独家销售权。现在是僧多粥少。那么,请各位给出最后的定价,我们将会结合本次会议之前调查的情况进行初步的判断,确定合作人选。”
吴天的话让大家的情绪冷静了不少,纷纷开始报价。
几家公司中都差不多在百分之五十纯利润分成,而最先表态的唐风集团又提高了标准,百分之六十;魔都对外贸易有限公司的标准是百分之五十五;京都第一零售集团百分之五十五;第二集团百分之五十;其他几家少了一些锐气,差不多都在百分之五十。
吴天拿到各家的报价以后,对大家说了一声“稍等”,就带着杨晓楠她们离开了会议室。
走进旁边的小会议室,吴天示意郑晓鱼将各家的报价和基本情况全部显示在桌面上,然后说道:“大家都看到了,利润就像海绵里的水,挤挤还是有的。”
吴天的话让大家都笑了起来,气氛轻松了很多。
“董事长,还是您的想法正确,让他们自己先内部竞争,打破他们一团和气的样子。如果今天他们都是一条心,那么还真有可能拿到一个低价的。
吴天摇摇头,说道:“他们的业务都差不多。国内市场只有那么大,更何况还有无数的地方性的商业集团。要发展,就必然有竞争。这个利润可就是他们送过来的。”
伯根达看着大家高兴的样子,想说什么却又犹豫了。
吴天眼尖,顿时明白伯根达这是有话要说,便说道:“伯根达先生,您有什么话说吗?”
伯根达点点头,说道:“董事长,虽然我也很想要他们提供的这些利润,但是我更加担心的是,他们会不会有其他的想法。”
“哦?”吴天眼睛一亮,盯着伯根达问道,“说说看,会有什么想法?”
“比如说,他们会不会认为我们的产品只要卖给他们了,就已经属于他们了。他们赚钱也好,亏本也罢,都只是他们自己的行为。可是,如果我们现在拿走了他们百分之五十甚至更多的利润,他们还怎么发展?如果他们发展不好,我们的产品市场是不是会慢慢萎缩?”伯根达一口气说了自己想到的很多问题。
吴天听到伯根达先生的提醒,笑道:“伯根达先生的想法确实值得我们去反思。不过这也是为了公平起见。当初国内那些公司获得独家销售权可都是付出了巨大的代价的。而作为后来者,他们想要得到的市场可能更大,如果不付出一些,怎么能够公平呢?”
大家一听,还真是这么回事,任何事情都是缘由的。果然如此。