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nbsp; 店伙计也出来了，一个走进了检查那一筐子的枸杞，还有两个进去还真搬出来的一筐子店里的枸杞，不过放的比较的远，只是叫他们看见，店铺里面确实有货。石城冷眼看到了，先不忙说。
那掌柜的一听柳长石这样说，还有点不习惯，咳嗽了一声，这才看着两个小娃：“你们两个……咳咳，那就说说，到底多少钱？”
柳林笑嘻嘻的道：“两吊钱一斗，一文钱都不能少了。”
石城也笑着点头。
掌柜的就把眉头皱起来，又去看柳长石：“这两个小娃啥也不懂！这没法谈了！你到底卖不卖这些枸杞？”
柳长石还没说话呢，石城已经抢着笑道：“掌柜的，你就不用说这些了，我四叔把驴车都赶来了，十来筐子都在车上呢，怎么还能说不卖？掌柜的说街面上的枸杞都是一吊二百文一斗，虽然你们铺子的进价我们不知道，不过这话明显可不实啊！咱凤县的街面上，枸杞零卖是一斤一百五十文钱，要是买的少，一二两的买，更是二百文钱都能卖到，这一斗两吊钱，你零卖能赚一半还多！要是一吊二百文一斗……这不是开玩笑么？！”
掌柜的脸上表情明显就是一窒，这一次身子都不由自主的挺直了一些，看石城的眼神也完全不在是看小孩儿的眼神了，顿了顿，那脸上装的不耐烦的样子也去掉了，神情认真了些道：“那两吊钱也太贵了，我实话和你说了，店里这些枸杞，进价还真的就是一吊二百文钱进的！你这个既然是宁夏来的，我就给你加点，一吊三百文。”
石城一笑，没说话，这一下换成柳林不耐烦了：“掌柜的，我们好好的来谈生意，别这样不成心啊？一百文一百文的，就别加了，没那个功夫耽误！凤县街面上，干果铺子还不多？”
那掌柜的就一笑：“你还说到点子上了！凤县干果铺子不少，不过你看看去，开门的有几家？再说了，你这车上十来筐子，我看着也有三四十斗，谁能吃得下这些货？我敢说，整个凤县，只有我这里，你才卖的出去！不然，你就拿回去等着放坏吧！”
石城笑着道：“掌柜的说的不错，这整个凤县，掌柜的这个干果铺子最大，不过我也有句话跟掌柜的说，整个凤县，还没有一家卖的枸杞是宁夏镇来的枸杞！咱凤县大户人家有多少，县城远远近近的，只有你这一家的宁夏枸杞，你真要是吃下这批货，还真是不愁卖。所以，谁占这个便宜真还说不清楚，咱们谈生意的，不要说谁一定靠着谁，这话真就别说了吧？咱们就说价格的事，你还真别一百文一百文的磨了，两吊钱，一文钱都不能少。”
掌柜的有点生气了，道：“那就算了，我看你们就不是安心来做生意的！正经的大人不吭声，两个小娃啥都不懂的做什么生意？”
柳树摇头笑着道：“掌柜的，我们都是在铺子里当学徒的，你不要说我们啥都不懂，我们不敢说啥都懂，但是凤县县城这个街面，哪条街上有啥铺子，大致的大小我们都知道。一般的行情……我四叔既然去进枸杞了，我们当然就知道打听行情，不会啥也不懂，所以，掌柜的你真的要好好谈生意，不要唬我们。”
石城笑着点头：“是啊，掌柜的总把我们当不懂的人唬咧，凤县周围的县城也有好几个，南郑县离这边就不远，再不行就去汉中府，实在不行就去咸阳府，小毛驴跑得不快，总也三两天的到了咸阳吧？咸阳府难道还卖不掉？恐怕二吊钱一斗，人都抢咧！”
柳林一听重重的拍了一下腿！叫道：“四叔！这么一说干脆就这样！咱们去汉中府！不过就是一天的路程罢了，你从宁夏到这边，一个月都走了，还差着一天的功夫？咱们去汉中府卖这些，真的两吊钱人抢咧！”说着招呼石城把地上放的那一筐子往车上搬。
石城果然就去搬，柳长石已经在旁边听的呆了，他也能听出来，这几个小娃比自己可机灵多了！这事也就是他们能说成！因此也不做声的看着几个小娃折腾。
那个掌柜的有点着急，也有点窘，没想到这几个小娃倒把自己难住了！咳嗽着嗔怪的道：“急啥急啥？！你们几个小娃，个不大心眼不少！谈生意就是慢慢谈，咋还说急就急了？你们……先放下，我先看看这枸杞是不是真的宁夏枸杞！不要被你们骗了！”说着过来了，将柳林和石城抬起来的那一筐子按得重新放到地上。
从里面拿出来了一颗，仔细的看了外形，在放进嘴里吃了，嚼了嚼，神情思索。
石城看的好笑，和柳林把这一筐子重新放下，等着。
掌柜的吃了一颗，也不说好，也不说不好，对着车上的十来筐道：“全都搬下来，我都要检查一下。”
柳林一顿，石城马上就道：“劳驾掌柜的上车去查，来，我扶着你！别我们搬下来了，你又不要了，我们不够麻烦的！”
柳林心里明白，这是一定不能把主动让到掌柜的那边去，叫掌柜的着忙，不是我们急吼吼的想卖，你看，我们不着急！
柳长石也聪明了，他知道自己谈生意一定不如石城和柳林，于是闭着嘴就是不说话。
作者有话要说：今天的第二更，~~o(n_n)o谢谢留言的亲们^_^
☆、第八十七章：央媒
掌柜的招数差不多已经用尽了，捏着自己的几根胡子终于笑了：“这两个娃……”他转头看着柳长石道：“一吊八百文吧！你叫我一下子拿出来六七十两，我也紧张，再说了，你这都有点放的时间长了。”
柳长石一听，一斗也挣了一吊钱了，他就有点犹豫，觉着还行，直起身看石城和柳林。
掌柜的一看他的样子就知道动心了，于是大声道：“好了！就这样说定了！一吊八百文……”
“啥啥啥！”石城和柳林几乎是一块儿喊起来了：“谁说定了？！两吊钱！一文钱都不能少，我们才说定了的！”
掌柜的于是很不高兴的指着柳长石道：“你到底会不会做生意？一吊八百文，已经很不错了！再要是不行，你们就走吧！我真的不要了！”
柳长石一看掌柜的火了！要着急了，石城柳林说的容易，真要是弄到汉中府去，不一定就能卖掉，再说了，一吊八百文，也不错了，之前想的就是一斗挣一吊钱……他嘴巴动了动嗫嚅着正要说话，石城已经笑着道：“好好，别生气别生气，和气生财啊！”
柳长石听了忙点点头，石城这娃说话真有道理！
那掌柜的一看柳长石态度软化，石城说话也明显是和缓气氛，心里挺高兴的，这生意应该是成了！一吊八百文。
结果就目瞪口呆的看到，石城招呼了柳林在抬那个筐子，往车上抬，两个小娃很费劲的，石城还在费劲的说着：“和气生财嘛！买卖不成仁义在，”吭吭吭的费劲抬着：“咱们做生意的人咧，不图钱还图个心里舒坦咧！真……真要是心里不舒坦了，这生意也没必要非得做下去，是吧……柳林？”
两人把那一箩筐子费劲的抬上了车，两人扶着筐子喘气。柳长石有点呆，站在那里也不知道帮忙。
掌柜的已经翻了脸，这场面就没法圆了，好在他店铺中也有干了几年的伙计了，很精明的，一看掌柜的神情，就知道了，忙跑过来笑着圆场：“且不忙且不忙！掌柜的，您也别生气，您看，这枸杞……”低声说着，把掌柜的拉进了铺子。
另一个伙计就出来对石城和柳林道：“说你们不会做生意，就是不会！一点都没有周旋的余地，还说多少就是多少？咋还一文钱都不少？也就是我们掌柜的脾气好，要是别人，早轰出去了！”
石城知道，这是伙计给掌柜的圆场找面子，送台阶呢！他自然不会把事情弄得更僵，笑着没说话，就默认了他的教训。
柳林嘿嘿嘿的笑着，对掌柜的也在大声说着：“掌柜的别生气啊！我们几个小娃，确实不大懂事，做生意的事情，还真的要多跟掌柜的学学呢！”
掌柜的面子圆乎了，这才哼了一声又走到台阶上，背着手对他们板着脸道：“说你们还不听！脾气还硬的很，一点回旋余地都没有，真的就是我！换一个掌柜的试试，还能你们说啥价，真就一文钱不少？！”呵斥了两句，又对自己伙计道：“搬下来，全都打开我检查！”
石城和柳林呵呵的笑，这一次让开了。
柳长石在旁边还有点着急，这是到底答应还是没答应？看了看几个孩子，好像很沉稳，他就只能忍着，看着来了四个伙计，两个飞跳上了车，两个在下面，三下五除二的把车上的十来个筐子全都搬下去，直接搬到了铺子里，全打开，掌柜的过去一筐筐详细的检查，每一个筐子都拿出来一颗嚼的吃了。
伙计已经去里面拿出来了量斗，两个伙计手脚利索的开始称量，柳长石本想问问石城这是已经谈好了？石城和柳林看到量斗来了，已经一步的窜进了铺子，紧紧的盯着。
一斗一斗的量，石城和柳林这时候就发挥了小孩儿的认真劲，一定要平平的，一点亏都不吃，柳林还一个劲的念叨呢：“回来还晒了半个月！这得亏多少啊！真真是……亏了！”
好一通忙活才算是量完，四十斗并半斗多的零，又去拿升量，余下的这些有五升多点，掌柜的已经去柜台后面了，量好了的伙计就过去和他低声的商量，这边石城和柳林也低声商量。
掌柜的这会儿也不用装腔作势了，直接就把石城和柳林叫过去道：“四十斗并五升，余下还有个一斤多点，零头让给我们吧，四十斗，一共是八十吊钱，咋样？”
“啊，五升不能让，我们穷苦的乡下人，一吊钱呢！能吃半年呢。”柳林忙道。
石城也点头：“那零头也有二斤了，那些可以让了，掌柜的你是做大生意的人，就别和我们计较了。”
掌柜的也知道五升不可能让了，点头道：“八十一吊钱，好吧？”
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那掌柜的一听柳长石这样说，还有点不习惯，咳嗽了一声，这才看着两个小娃：“你们两个……咳咳，那就说说，到底多少钱？”
柳林笑嘻嘻的道：“两吊钱一斗，一文钱都不能少了。”
石城也笑着点头。
掌柜的就把眉头皱起来，又去看柳长石：“这两个小娃啥也不懂！这没法谈了！你到底卖不卖这些枸杞？”
柳长石还没说话呢，石城已经抢着笑道：“掌柜的，你就不用说这些了，我四叔把驴车都赶来了，十来筐子都在车上呢，怎么还能说不卖？掌柜的说街面上的枸杞都是一吊二百文一斗，虽然你们铺子的进价我们不知道，不过这话明显可不实啊！咱凤县的街面上，枸杞零卖是一斤一百五十文钱，要是买的少，一二两的买，更是二百文钱都能卖到，这一斗两吊钱，你零卖能赚一半还多！要是一吊二百文一斗……这不是开玩笑么？！”
掌柜的脸上表情明显就是一窒，这一次身子都不由自主的挺直了一些，看石城的眼神也完全不在是看小孩儿的眼神了，顿了顿，那脸上装的不耐烦的样子也去掉了，神情认真了些道：“那两吊钱也太贵了，我实话和你说了，店里这些枸杞，进价还真的就是一吊二百文钱进的！你这个既然是宁夏来的，我就给你加点，一吊三百文。”
石城一笑，没说话，这一下换成柳林不耐烦了：“掌柜的，我们好好的来谈生意，别这样不成心啊？一百文一百文的，就别加了，没那个功夫耽误！凤县街面上，干果铺子还不多？”
那掌柜的就一笑：“你还说到点子上了！凤县干果铺子不少，不过你看看去，开门的有几家？再说了，你这车上十来筐子，我看着也有三四十斗，谁能吃得下这些货？我敢说，整个凤县，只有我这里，你才卖的出去！不然，你就拿回去等着放坏吧！”
石城笑着道：“掌柜的说的不错，这整个凤县，掌柜的这个干果铺子最大，不过我也有句话跟掌柜的说，整个凤县，还没有一家卖的枸杞是宁夏镇来的枸杞！咱凤县大户人家有多少，县城远远近近的，只有你这一家的宁夏枸杞，你真要是吃下这批货，还真是不愁卖。所以，谁占这个便宜真还说不清楚，咱们谈生意的，不要说谁一定靠着谁，这话真就别说了吧？咱们就说价格的事，你还真别一百文一百文的磨了，两吊钱，一文钱都不能少。”
掌柜的有点生气了，道：“那就算了，我看你们就不是安心来做生意的！正经的大人不吭声，两个小娃啥都不懂的做什么生意？”
柳树摇头笑着道：“掌柜的，我们都是在铺子里当学徒的，你不要说我们啥都不懂，我们不敢说啥都懂，但是凤县县城这个街面，哪条街上有啥铺子，大致的大小我们都知道。一般的行情……我四叔既然去进枸杞了，我们当然就知道打听行情，不会啥也不懂，所以，掌柜的你真的要好好谈生意，不要唬我们。”
石城笑着点头：“是啊，掌柜的总把我们当不懂的人唬咧，凤县周围的县城也有好几个，南郑县离这边就不远，再不行就去汉中府，实在不行就去咸阳府，小毛驴跑得不快，总也三两天的到了咸阳吧？咸阳府难道还卖不掉？恐怕二吊钱一斗，人都抢咧！”
柳林一听重重的拍了一下腿！叫道：“四叔！这么一说干脆就这样！咱们去汉中府！不过就是一天的路程罢了，你从宁夏到这边，一个月都走了，还差着一天的功夫？咱们去汉中府卖这些，真的两吊钱人抢咧！”说着招呼石城把地上放的那一筐子往车上搬。
石城果然就去搬，柳长石已经在旁边听的呆了，他也能听出来，这几个小娃比自己可机灵多了！这事也就是他们能说成！因此也不做声的看着几个小娃折腾。
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柳林心里明白，这是一定不能把主动让到掌柜的那边去，叫掌柜的着忙，不是我们急吼吼的想卖，你看，我们不着急！
柳长石也聪明了，他知道自己谈生意一定不如石城和柳林，于是闭着嘴就是不说话。
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柳长石一听，一斗也挣了一吊钱了，他就有点犹豫，觉着还行，直起身看石城和柳林。
掌柜的一看他的样子就知道动心了，于是大声道：“好了！就这样说定了！一吊八百文……”
“啥啥啥！”石城和柳林几乎是一块儿喊起来了：“谁说定了？！两吊钱！一文钱都不能少，我们才说定了的！”
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柳长石一看掌柜的火了！要着急了，石城柳林说的容易，真要是弄到汉中府去，不一定就能卖掉，再说了，一吊八百文，也不错了，之前想的就是一斗挣一吊钱……他嘴巴动了动嗫嚅着正要说话，石城已经笑着道：“好好，别生气别生气，和气生财啊！”
柳长石听了忙点点头，石城这娃说话真有道理！
那掌柜的一看柳长石态度软化，石城说话也明显是和缓气氛，心里挺高兴的，这生意应该是成了！一吊八百文。
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两人把那一箩筐子费劲的抬上了车，两人扶着筐子喘气。柳长石有点呆，站在那里也不知道帮忙。
掌柜的已经翻了脸，这场面就没法圆了，好在他店铺中也有干了几年的伙计了，很精明的，一看掌柜的神情，就知道了，忙跑过来笑着圆场：“且不忙且不忙！掌柜的，您也别生气，您看，这枸杞……”低声说着，把掌柜的拉进了铺子。
另一个伙计就出来对石城和柳林道：“说你们不会做生意，就是不会！一点都没有周旋的余地，还说多少就是多少？咋还一文钱都不少？也就是我们掌柜的脾气好，要是别人，早轰出去了！”
石城知道，这是伙计给掌柜的圆场找面子，送台阶呢！他自然不会把事情弄得更僵，笑着没说话，就默认了他的教训。
柳林嘿嘿嘿的笑着，对掌柜的也在大声说着：“掌柜的别生气啊！我们几个小娃，确实不大懂事，做生意的事情，还真的要多跟掌柜的学学呢！”
掌柜的面子圆乎了，这才哼了一声又走到台阶上，背着手对他们板着脸道：“说你们还不听！脾气还硬的很，一点回旋余地都没有，真的就是我！换一个掌柜的试试，还能你们说啥价，真就一文钱不少？！”呵斥了两句，又对自己伙计道：“搬下来，全都打开我检查！”
石城和柳林呵呵的笑，这一次让开了。
柳长石在旁边还有点着急，这是到底答应还是没答应？看了看几个孩子，好像很沉稳，他就只能忍着，看着来了四个伙计，两个飞跳上了车，两个在下面，三下五除二的把车上的十来个筐子全都搬下去，直接搬到了铺子里，全打开，掌柜的过去一筐筐详细的检查，每一个筐子都拿出来一颗嚼的吃了。
伙计已经去里面拿出来了量斗，两个伙计手脚利索的开始称量，柳长石本想问问石城这是已经谈好了？石城和柳林看到量斗来了，已经一步的窜进了铺子，紧紧的盯着。
一斗一斗的量，石城和柳林这时候就发挥了小孩儿的认真劲，一定要平平的，一点亏都不吃，柳林还一个劲的念叨呢：“回来还晒了半个月！这得亏多少啊！真真是……亏了！”
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掌柜的这会儿也不用装腔作势了，直接就把石城和柳林叫过去道：“四十斗并五升，余下还有个一斤多点，零头让给我们吧，四十斗，一共是八十吊钱，咋样？”
“啊，五升不能让，我们穷苦的乡下人，一吊钱呢！能吃半年呢。”柳林忙道。
石城也点头：“那零头也有二斤了，那些可以让了，掌柜的你是做大生意的人，就别和我们计较了。”
掌柜的也知道五升不可能让了，点头道：“八十一吊钱，好吧？”