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琛带着他们去了某一栋搂房的三层的一个房间。房子里的摆设跟自己家里的一样。只是空的地方摆了四排有二十多个高塑料板凳。圆桌两边各坐了一个人。
蒋的好主意
琛他们是吃完中午饭就去的。进房间时已经快坐满人了。琛他们一坐下，会就开始了。圆桌左边的人站起来向大家鞠了一个躬说;“大家中午好，按着行规，自我推销。我叫李明，来自山西。很高兴今天的家庭生活会由我主持。行业的灵魂是自律。在开会期间不允许随意进出，交头接耳。现在请大家把手机调为振动或关机。另外，今天我们很栄幸的请到了刘大经理来參加我们的会议。”
这时圆桌右边的人站起来，也向大家鞠躬，问候，自我推销。接着主持人让一个业务员把《生活经营管理二十条》给大家念了一遍。又让一个业务员把《怎样做一个好的业务员》的文章给大家念了一遍。里面主要是说，行业是给自己做的，不是给推荐人做的。每个业务员都要尊敬自己的推荐人，才会得到底下千百个业务员的尊敬。对推荐人一定要有一颗感恩的心。
读完后，主持人又让一个业务员把《怎样做一个好的推荐人》的文章给大家读了一遍。里面主要讲的是，推荐人一定要关心自己的业务员。要以身作则。要把业务员当做自己的亲人。要受得了业务员对自己的不利对待，用真心关怀业务员，帮助他解决困难，就一定会得到业务员的尊敬。
接下来是刘大经理逐条解释生活经营管理的二十条。主要是要遵守行业的规章制度，借房子要按规定还款，不能谈恋爱，电话的管理，行业内不能借贷等等。他解释完问大家有没有不懂的可以问。有二个业务员提出了问题，他都解答了。
最后是，从前排坐的业务员开始，一个接着一个上去，站在圆桌前谈自己学习的体会。也有业务员捡讨自己对推荐人不够尊敬的，也有推荐人检讨自己对业务员关心不够的。琛，花，蒋最后都上去谈了自己的体会。琛觉得这个形式有点像文化大革命时期，各单位搞的斗私批修会似的。參加了这个会后，花的情绪才好了一点。
琛这时又和山东老家的人联系上了。有个表弟要来北海舰队推销产品。本来北海离来宾就不远，琛就让表弟来看看。他们还是在琛年青回老家时见过面。那时表弟还很小。已经二十多年没见过面了。琛在柳州接到了他。他长的一米七五高，有三十来岁，五官端正是个帅小伙了，他们又坐车回来宾时，表弟埋怨说，你让我直接在来宾下来就是了，还用得着去柳州接。
表弟是几个人合资开的工厂。他占了百分之四十的股份。他是厂长。他们的产品主要是利用日本的技术，在海产品里提取鲜味素。琛怀疑他们是不是把别人的产品拿来，换上自己的商标再销出。
琛把表弟接到家中，给他端来洗脸水，拿来香皂和毛巾，他只是用新毛巾沾了沾脸就说洗完了。中午饭做的大盘鸡，红烧鱼，二个素菜。他也是只吃了几口就说饱了。下午琛带他去听课，他听完，出来就说要走。琛有些生气，强忍着火说;“你多了解一个新的销售方法，对你只有好处，不会有什么坏处吧？”
表弟找不出反驳的理由，才不说走了，但是坚决不在家里住，非要去住宾馆。琛没办法，只得和他住在了桥头的大宾馆里，一个双人间是一百八十八元。
晚上宇过来请的客。花了二百多元。上菜时，表弟告诉服务员，让厨师做菜不要放味精。结果水产的菜都很腥一点都不好吃。趁表弟去卫生间时，琛和宇商量，看起来他在这里呆不了一两天，必需加快讲课的速度。
第二天的早上的一节课是前景，区分二拨工作一快过了。下午是财富来源和运作模式。是一个二十五六岁的漂亮姑娘讲的。她讲完课后说：“一个人的底气足不足，看他的朋友多不多；一个人的能力有多大，看他的竞争对手强不强。”
这句话使表弟很欣赏。他把这句话记在笔记本上了。那个姑娘最后说：“我最多下个月就走完行业了，资产在百万以上。”
表弟说：“欢迎你到山东来。我会好好招待你，我们也可以合伙做生意。”他们告辞回到宾馆，琛把《业务洽谈》给他看了。
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琛带着他们去了某一栋搂房的三层的一个房间。房子里的摆设跟自己家里的一样。只是空的地方摆了四排有二十多个高塑料板凳。圆桌两边各坐了一个人。
蒋的好主意
琛他们是吃完中午饭就去的。进房间时已经快坐满人了。琛他们一坐下，会就开始了。圆桌左边的人站起来向大家鞠了一个躬说;“大家中午好，按着行规，自我推销。我叫李明，来自山西。很高兴今天的家庭生活会由我主持。行业的灵魂是自律。在开会期间不允许随意进出，交头接耳。现在请大家把手机调为振动或关机。另外，今天我们很栄幸的请到了刘大经理来參加我们的会议。”
这时圆桌右边的人站起来，也向大家鞠躬，问候，自我推销。接着主持人让一个业务员把《生活经营管理二十条》给大家念了一遍。又让一个业务员把《怎样做一个好的业务员》的文章给大家念了一遍。里面主要是说，行业是给自己做的，不是给推荐人做的。每个业务员都要尊敬自己的推荐人，才会得到底下千百个业务员的尊敬。对推荐人一定要有一颗感恩的心。
读完后，主持人又让一个业务员把《怎样做一个好的推荐人》的文章给大家读了一遍。里面主要讲的是，推荐人一定要关心自己的业务员。要以身作则。要把业务员当做自己的亲人。要受得了业务员对自己的不利对待，用真心关怀业务员，帮助他解决困难，就一定会得到业务员的尊敬。
接下来是刘大经理逐条解释生活经营管理的二十条。主要是要遵守行业的规章制度，借房子要按规定还款，不能谈恋爱，电话的管理，行业内不能借贷等等。他解释完问大家有没有不懂的可以问。有二个业务员提出了问题，他都解答了。
最后是，从前排坐的业务员开始，一个接着一个上去，站在圆桌前谈自己学习的体会。也有业务员捡讨自己对推荐人不够尊敬的，也有推荐人检讨自己对业务员关心不够的。琛，花，蒋最后都上去谈了自己的体会。琛觉得这个形式有点像文化大革命时期，各单位搞的斗私批修会似的。參加了这个会后，花的情绪才好了一点。
琛这时又和山东老家的人联系上了。有个表弟要来北海舰队推销产品。本来北海离来宾就不远，琛就让表弟来看看。他们还是在琛年青回老家时见过面。那时表弟还很小。已经二十多年没见过面了。琛在柳州接到了他。他长的一米七五高，有三十来岁，五官端正是个帅小伙了，他们又坐车回来宾时，表弟埋怨说，你让我直接在来宾下来就是了，还用得着去柳州接。
表弟是几个人合资开的工厂。他占了百分之四十的股份。他是厂长。他们的产品主要是利用日本的技术，在海产品里提取鲜味素。琛怀疑他们是不是把别人的产品拿来，换上自己的商标再销出。
琛把表弟接到家中，给他端来洗脸水，拿来香皂和毛巾，他只是用新毛巾沾了沾脸就说洗完了。中午饭做的大盘鸡，红烧鱼，二个素菜。他也是只吃了几口就说饱了。下午琛带他去听课，他听完，出来就说要走。琛有些生气，强忍着火说;“你多了解一个新的销售方法，对你只有好处，不会有什么坏处吧？”
表弟找不出反驳的理由，才不说走了，但是坚决不在家里住，非要去住宾馆。琛没办法，只得和他住在了桥头的大宾馆里，一个双人间是一百八十八元。
晚上宇过来请的客。花了二百多元。上菜时，表弟告诉服务员，让厨师做菜不要放味精。结果水产的菜都很腥一点都不好吃。趁表弟去卫生间时，琛和宇商量，看起来他在这里呆不了一两天，必需加快讲课的速度。
第二天的早上的一节课是前景，区分二拨工作一快过了。下午是财富来源和运作模式。是一个二十五六岁的漂亮姑娘讲的。她讲完课后说：“一个人的底气足不足，看他的朋友多不多；一个人的能力有多大，看他的竞争对手强不强。”
这句话使表弟很欣赏。他把这句话记在笔记本上了。那个姑娘最后说：“我最多下个月就走完行业了，资产在百万以上。”
表弟说：“欢迎你到山东来。我会好好招待你，我们也可以合伙做生意。”他们告辞回到宾馆，琛把《业务洽谈》给他看了。
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