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第七十章
谁能想到秦墨岭这个大老板会在他们四部的会议室, 旁若无人对简杭示好。
林骁差点被泡面噎了一下，赶紧喝汤。汤喝得急了, 结果被呛到。秦墨岭就在旁边, 他憋住没咳，眼泪差点憋出来。
简杭偏头看秦墨岭，两人对视几秒, 所有的情动都在眼神里。被他无条件偏爱的感觉, 无以言表。
“你自己喝饮料扫码集手办？”她打破会议室里短暂又诡异的沉默。
“你们还有其他投放方式？”秦墨岭把西装搭在简杭的椅背上。
小樊搬了椅子过来，紧挨着简杭的椅子放, “秦总, 您坐。”
“谢谢。”他靠着简杭坐下来。
“有其他方式。”简杭告诉他, “线上也会做活动。具体的活动关注我们四部官博。”
秦墨岭拿出手机, “线上线下我都试试。”
他登录微博, 搜索关注四部。
忽然想到什么, 秦墨岭把自己手机递到简杭面前。
手机页面是微博的搜索框，简杭旋即明白，秦墨岭想要关注她, 但不知道她的昵称。
当着众人面, 他不好意思直接问她, 显得他跟她不熟悉。
秦墨岭拿着手机, 简杭指尖在手机键盘上打字, 在微博搜索框里输入“Olivia是Olive”。
她轻声道：“你自己搜。”
秦墨岭关注简杭，把她设置在特别关注那一组。简杭还在吃泡面, 不知道什么时候有空回关他, 那两件衣服她至今还没给他, 回关这种事，她转脸就能忘。
他伸手, “你手机给我。”
简杭下巴对着桌上的手机一扬，示意他自己拿。
秦墨岭不知道她手机密码，将手机屏对准她的脸解锁。
他登录她的微博，回关他自己。
简杭吃完最后一口面，“你等我一下。”她站起来，端起泡面桶，打算去外面把没喝的汤处理掉。
“给我。”秦墨岭从她手里端过来。
“我跟你一起去。”简杭走在他后面。
秦墨岭转身等她，两人并肩离开会议室。
“我的妈呀！”市场部副总监不由惊叹。她一向沉稳，今天也被这对高冷夫妻给震撼到。
如果不是亲眼所见，谁能想到秦墨岭这么体贴，更想不到她们简总也有温柔的一面。
扔个垃圾，两人还要一起。
小樊已经习以为常，秦墨岭这段时间经常在午休时去简总办公室，她有次去送资料给简总，到了简总办公室门口，门没关，简总在玩手机，秦墨岭在浇办公桌上的绿植，一边浇水一边不时抬眼瞅简总。
当时她站在办公室门口，他们谁都没注意到她。
郑炎束问林骁：“还有泡面吧？给我一桶。”
林骁扛了一箱在会议室，“有啊，多呢。”
“你刚不是不吃的吗？”他弯腰，从会议桌底下的箱子里摸了一桶给郑炎束。
小樊打趣说：“郑总监急需要一碗面来压压狗粮。”
所有人都笑开来。
十多分钟过去，简杭回来。
秦墨岭没再跟着进会议室，在外面休息区等她散会。
简杭翻开会议资料，抬头看向周义，“周总监，新品的线下营销方案，你们市场部还有什么想法？”
她一秒进入工作状态，周义还沉浸在泡面的余香里。
被点名，周义拿起水杯喝水润嗓子，趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方，不然简杭不会这么问。
营销方案改了又改，已经上会数次。
他放下水杯，“暂时没其他的思路要补充。”
“那我说说我的想法。”简杭打开资料，“我分析了乐檬往年的促销反馈，包括一到三部的商超促销，促销效果并不理想。”
说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？”
她明知道在哪做促销，还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大的连锁超市。”
简杭接着问：“为什么选在大超市？”
郑炎束：“...因为大超市周末的人流量大。”
“人多是吗？既然逛超市的人多，那为什么促销的成绩平平，还是没多少人买饮料？”
“......”
灵魂般的拷问。
市场部的几个人也在反思。
郑炎束对上简杭犀利的眸光，他有预感，简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他，他都想到了。
她对他无外乎是那一套贬损之词：
“因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”
“逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。”
“饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？”
“也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌面又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”
郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。
然而半分钟过去，简杭没说一个字。
简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。”
郑炎束：“......”
林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。
简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。
她合上资料。
在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。
当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。
然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。
郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”
“我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”
简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”
郑炎束一愣。
“在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”
“你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”
“各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”
最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”
郑炎束久久没说话。
简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”
“因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”
“这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。”
“今天会议到这。”
简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。
秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。
简杭看一眼窗外，“还在下雨？”
秦墨岭道：“停了。”
这是他第一次接她下班。
还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。
进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。
司机今天将车停在楼下路边，没进地库。
他们在一楼下来。
刚下过雨，风吹在身上有点凉。
在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。
简杭套上他的西装，他帮忙撑起衣袖。
秦墨岭的公寓距离公司近，他们这段时间一直住在他的公寓。
路上，简杭问他伴郎确定好了没。
“确定了三个，还有一个待上岗。看你这边几个伴娘，最后决定待岗那个要不要上岗。”
简杭还没接到洛琪电话，“我再等等吧。洛琪可能需要调整一下心理状态。”
现在确定下来的伴娘是闵璐和邱西文，还有方楠。
她好奇：“三个确定的伴郎是谁？待定那个呢？”
“秦醒，蒋盛和，还有秦与。”待定那个，秦墨岭暂时没说，希望不要上岗，影响他风评。
秦与是秦墨岭姑姑家的表弟，随母性。父母离婚后，秦与是秦奶奶带大，跟秦墨岭他们的感情很好。
简杭和秦与没怎么相处过，偶尔回秦家老宅也遇不到。
秦墨岭问她：“你哪天休婚假？”
“再说。吉老跟我说，新品这几天就能出来，他调制了两种口感，让我尝尝，更倾向哪个口感。”
确定了新品口感她再休假。
一直到九月六号，吴副总通知简杭和其他三个事业部总裁去开会。
吉祥谷带来了新品，还有三轮消费者体验反馈报告。
“你们先尝，看看跟消费者的选择一不一样。”
高秘书帮着分发饮料，一人两瓶。
简杭握着瓶身，看上面的插画，如果在超市里看到这么高颜值的饮料瓶，她会毫不犹豫拿一瓶尝尝。
不止插画养眼，瓶身也比以前耐看，设计瓶子时，洛琪还给了不少建议。
简杭尽量将自己当成消费者来品尝这瓶汽饮，她不喜欢气泡重，所以没摇瓶子，拧开来直接喝。
对比原来的汽饮，口感柔和了不... -->>
第七十章
谁能想到秦墨岭这个大老板会在他们四部的会议室, 旁若无人对简杭示好。
林骁差点被泡面噎了一下，赶紧喝汤。汤喝得急了, 结果被呛到。秦墨岭就在旁边, 他憋住没咳，眼泪差点憋出来。
简杭偏头看秦墨岭，两人对视几秒, 所有的情动都在眼神里。被他无条件偏爱的感觉, 无以言表。
“你自己喝饮料扫码集手办？”她打破会议室里短暂又诡异的沉默。
“你们还有其他投放方式？”秦墨岭把西装搭在简杭的椅背上。
小樊搬了椅子过来，紧挨着简杭的椅子放, “秦总, 您坐。”
“谢谢。”他靠着简杭坐下来。
“有其他方式。”简杭告诉他, “线上也会做活动。具体的活动关注我们四部官博。”
秦墨岭拿出手机, “线上线下我都试试。”
他登录微博, 搜索关注四部。
忽然想到什么, 秦墨岭把自己手机递到简杭面前。
手机页面是微博的搜索框，简杭旋即明白，秦墨岭想要关注她, 但不知道她的昵称。
当着众人面, 他不好意思直接问她, 显得他跟她不熟悉。
秦墨岭拿着手机, 简杭指尖在手机键盘上打字, 在微博搜索框里输入“Olivia是Olive”。
她轻声道：“你自己搜。”
秦墨岭关注简杭，把她设置在特别关注那一组。简杭还在吃泡面, 不知道什么时候有空回关他, 那两件衣服她至今还没给他, 回关这种事，她转脸就能忘。
他伸手, “你手机给我。”
简杭下巴对着桌上的手机一扬，示意他自己拿。
秦墨岭不知道她手机密码，将手机屏对准她的脸解锁。
他登录她的微博，回关他自己。
简杭吃完最后一口面，“你等我一下。”她站起来，端起泡面桶，打算去外面把没喝的汤处理掉。
“给我。”秦墨岭从她手里端过来。
“我跟你一起去。”简杭走在他后面。
秦墨岭转身等她，两人并肩离开会议室。
“我的妈呀！”市场部副总监不由惊叹。她一向沉稳，今天也被这对高冷夫妻给震撼到。
如果不是亲眼所见，谁能想到秦墨岭这么体贴，更想不到她们简总也有温柔的一面。
扔个垃圾，两人还要一起。
小樊已经习以为常，秦墨岭这段时间经常在午休时去简总办公室，她有次去送资料给简总，到了简总办公室门口，门没关，简总在玩手机，秦墨岭在浇办公桌上的绿植，一边浇水一边不时抬眼瞅简总。
当时她站在办公室门口，他们谁都没注意到她。
郑炎束问林骁：“还有泡面吧？给我一桶。”
林骁扛了一箱在会议室，“有啊，多呢。”
“你刚不是不吃的吗？”他弯腰，从会议桌底下的箱子里摸了一桶给郑炎束。
小樊打趣说：“郑总监急需要一碗面来压压狗粮。”
所有人都笑开来。
十多分钟过去，简杭回来。
秦墨岭没再跟着进会议室，在外面休息区等她散会。
简杭翻开会议资料，抬头看向周义，“周总监，新品的线下营销方案，你们市场部还有什么想法？”
她一秒进入工作状态，周义还沉浸在泡面的余香里。
被点名，周义拿起水杯喝水润嗓子，趁机想想是不是营销方案有严重不足的地方，不然简杭不会这么问。
营销方案改了又改，已经上会数次。
他放下水杯，“暂时没其他的思路要补充。”
“那我说说我的想法。”简杭打开资料，“我分析了乐檬往年的促销反馈，包括一到三部的商超促销，促销效果并不理想。”
说着，她目光转到郑炎束那边，“郑总监，你们各销售区域做促销，首选在哪？”
她明知道在哪做促销，还多此一举问一遍。郑炎束耐着性子回答：“基本上都选在当地最大的连锁超市。”
简杭接着问：“为什么选在大超市？”
郑炎束：“...因为大超市周末的人流量大。”
“人多是吗？既然逛超市的人多，那为什么促销的成绩平平，还是没多少人买饮料？”
“......”
灵魂般的拷问。
市场部的几个人也在反思。
郑炎束对上简杭犀利的眸光，他有预感，简杭接下来的话会很尖锐。甚至连简杭会怎么挖苦他，他都想到了。
她对他无外乎是那一套贬损之词：
“因为你们销售部犯了一个方向性错误，没有筛选对目标消费群体。”
“逛超市的消费者，至少有百分之七八十，他们是不喝饮料的。”
“饮料，尤其是我们四部的汽饮，主力消费群体是十几二十多岁的年轻人。你们销售难道不知道？”
“也不怪你们，你们这么多年习惯性这么干了。在大商超搞促销，既有牌面又方便你们拍现场活动照片传到公司系统，拿到促销费用。”
郑炎束把简杭能指责他的几个点，在心里都过了一遍。
然而半分钟过去，简杭没说一个字。
简杭低头在看手里的资料，半刻后，她抬头跟郑炎束说：“你不用揣摩我要说什么，我就没打算多说。”
郑炎束：“......”
林骁一个没忍住，‘噗嗤’笑出来。
简杭扫了林骁一眼，林骁立马绷紧脸。
她合上资料。
在商超做促销，是所有饮品的首选，不止乐檬这么做。
当初各大快消公司制定促销政策，高层们要的是广告和品牌效果，不指望卖多少饮料。
然而事实就是，饮料确实没卖多少，也没起到什么广告作用。
郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”
“我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”
简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”
郑炎束一愣。
“在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”
“你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”
“各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”
最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”
郑炎束久久没说话。
简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”
“因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”
“这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。”
“今天会议到这。”
简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。
秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。
简杭看一眼窗外，“还在下雨？”
秦墨岭道：“停了。”
这是他第一次接她下班。
还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。
进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。
司机今天将车停在楼下路边，没进地库。
他们在一楼下来。
刚下过雨，风吹在身上有点凉。
在大堂门口站定，秦墨岭把西装给她，“穿上再出去。”他带着西装上楼接她，就是怕她从大厦里出来冷。
简杭套上他的西装，他帮忙撑起衣袖。
秦墨岭的公寓距离公司近，他们这段时间一直住在他的公寓。
路上，简杭问他伴郎确定好了没。
“确定了三个，还有一个待上岗。看你这边几个伴娘，最后决定待岗那个要不要上岗。”
简杭还没接到洛琪电话，“我再等等吧。洛琪可能需要调整一下心理状态。”
现在确定下来的伴娘是闵璐和邱西文，还有方楠。
她好奇：“三个确定的伴郎是谁？待定那个呢？”
“秦醒，蒋盛和，还有秦与。”待定那个，秦墨岭暂时没说，希望不要上岗，影响他风评。
秦与是秦墨岭姑姑家的表弟，随母性。父母离婚后，秦与是秦奶奶带大，跟秦墨岭他们的感情很好。
简杭和秦与没怎么相处过，偶尔回秦家老宅也遇不到。
秦墨岭问她：“你哪天休婚假？”
“再说。吉老跟我说，新品这几天就能出来，他调制了两种口感，让我尝尝，更倾向哪个口感。”
确定了新品口感她再休假。
一直到九月六号，吴副总通知简杭和其他三个事业部总裁去开会。
吉祥谷带来了新品，还有三轮消费者体验反馈报告。
“你们先尝，看看跟消费者的选择一不一样。”
高秘书帮着分发饮料，一人两瓶。
简杭握着瓶身，看上面的插画，如果在超市里看到这么高颜值的饮料瓶，她会毫不犹豫拿一瓶尝尝。
不止插画养眼，瓶身也比以前耐看，设计瓶子时，洛琪还给了不少建议。
简杭尽量将自己当成消费者来品尝这瓶汽饮，她不喜欢气泡重，所以没摇瓶子，拧开来直接喝。
对比原来的汽饮，口感柔和了不... -->>
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