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范掌柜一时语塞,人家答应你的货物已经备齐,其他的愿意卖给谁那是人家自己的事!可是不甘心啊!谁都不嫌钱少,这纯碱可是稳赚不赔的买卖!所以他脱口说:“剩下的碱范氏也全要了!”
这句话引起了众商人的不满,来之前在范永斗的提议之下,众人是准备共进退的,可是见到好的货物范氏就想吃独食,真是是可忍孰不可忍!于是事前说好的共同进退成了笑话。众商人纷纷表示也想吃进这批纯碱,老赵看到气氛按着和张三设计好的方向运行,心中震惊不已,主公小小年纪把握人性竟然如此恐怖如斯!
事前张三就和老赵说这帮山右商人比较报团,要想办法打破他们的报团,让他们各自为战,这样话语权就在我们手上,我们就能拥有定价权。
赵用贤看着众商人都在争抢,抬手制止道:“诸位!由于纯碱数量不足而各位都想吃进,为了尽量公平地让大家吃进货物,鄙人建议把二万五千斤分开每人吃进一部分,以此形成定额,以后无论货物多少都按这个比例分配,诸位觉得如何?”
“那要如何分配,都想多吃进一些!”
“这是一个问题,好货每个人都想多吃进一些,但是给你多了给他就少了,这个满意了那位就不满意了,怎么办?在下现在有个建议,把这批纯碱分成四份,分别为一二三四成,你们的小几上有纸笔,自己写上你的吃进价位,底价四十文,不得低于底价,低于底价作废,写好后放进这个箱子里!”说着老赵指了指他旁边的一个纸糊的箱子说道:“你们写完折好,记得写清你的姓名或者店号!”
众人拿起纸笔开始写价钱,这是个心理博弈的过程,进价写得太低怕拿不到货,太高了又没有赚头,到底写多少才能压住别人,又不会价太高没有了利润。一众商人暗骂老赵无耻,相出这么损的招来对付他们,真是不当人子!
腹诽不重要,想要吃进货物就得写,在纠结中陆续写好投进箱子里。
看到所有人都把写完的价格投进箱子里,赵用贤当着大家的面把里面的纸条倒出,挨个念出姓名和报价:“山右田掌柜报价四十一文,山右王掌柜报价四十文,淮安范掌柜报价零文!”话音刚落众人的目光便对准了坐在十二号位置上的范守富,鄙夷之色尽显!
老赵也是尴尬了一下继续打开纸条念下去,最后价格最高的是范永斗四十五文,其次王登库四十四文,其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。这四家拿到了全部纯碱的份额,其中范永斗成了最大的赢家,先后拿下一万五千斤纯碱,并且以后不管有多少纯碱其中四成都由范氏承销!
纯碱的销售全部完成,只等着双方交接货物,拿到货物的高兴,没拿到的叹息!老赵适时打断众人的思绪。
“诸位!恭喜拿到货物的掌柜们,预祝各位财源广进,没拿到纯碱的掌柜也别着急,我们还有其他货物可供选择!”说着他拍了一下手,门外走进一群手拿农具的人,这... -->>
范掌柜一时语塞,人家答应你的货物已经备齐,其他的愿意卖给谁那是人家自己的事!可是不甘心啊!谁都不嫌钱少,这纯碱可是稳赚不赔的买卖!所以他脱口说:“剩下的碱范氏也全要了!”
这句话引起了众商人的不满,来之前在范永斗的提议之下,众人是准备共进退的,可是见到好的货物范氏就想吃独食,真是是可忍孰不可忍!于是事前说好的共同进退成了笑话。众商人纷纷表示也想吃进这批纯碱,老赵看到气氛按着和张三设计好的方向运行,心中震惊不已,主公小小年纪把握人性竟然如此恐怖如斯!
事前张三就和老赵说这帮山右商人比较报团,要想办法打破他们的报团,让他们各自为战,这样话语权就在我们手上,我们就能拥有定价权。
赵用贤看着众商人都在争抢,抬手制止道:“诸位!由于纯碱数量不足而各位都想吃进,为了尽量公平地让大家吃进货物,鄙人建议把二万五千斤分开每人吃进一部分,以此形成定额,以后无论货物多少都按这个比例分配,诸位觉得如何?”
“那要如何分配,都想多吃进一些!”
“这是一个问题,好货每个人都想多吃进一些,但是给你多了给他就少了,这个满意了那位就不满意了,怎么办?在下现在有个建议,把这批纯碱分成四份,分别为一二三四成,你们的小几上有纸笔,自己写上你的吃进价位,底价四十文,不得低于底价,低于底价作废,写好后放进这个箱子里!”说着老赵指了指他旁边的一个纸糊的箱子说道:“你们写完折好,记得写清你的姓名或者店号!”
众人拿起纸笔开始写价钱,这是个心理博弈的过程,进价写得太低怕拿不到货,太高了又没有赚头,到底写多少才能压住别人,又不会价太高没有了利润。一众商人暗骂老赵无耻,相出这么损的招来对付他们,真是不当人子!
腹诽不重要,想要吃进货物就得写,在纠结中陆续写好投进箱子里。
看到所有人都把写完的价格投进箱子里,赵用贤当着大家的面把里面的纸条倒出,挨个念出姓名和报价:“山右田掌柜报价四十一文,山右王掌柜报价四十文,淮安范掌柜报价零文!”话音刚落众人的目光便对准了坐在十二号位置上的范守富,鄙夷之色尽显!
老赵也是尴尬了一下继续打开纸条念下去,最后价格最高的是范永斗四十五文,其次王登库四十四文,其次靳良玉四十三文和翟堂四十二文。这四家拿到了全部纯碱的份额,其中范永斗成了最大的赢家,先后拿下一万五千斤纯碱,并且以后不管有多少纯碱其中四成都由范氏承销!
纯碱的销售全部完成,只等着双方交接货物,拿到货物的高兴,没拿到的叹息!老赵适时打断众人的思绪。
“诸位!恭喜拿到货物的掌柜们,预祝各位财源广进,没拿到纯碱的掌柜也别着急,我们还有其他货物可供选择!”说着他拍了一下手,门外走进一群手拿农具的人,这... -->>
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