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一个信息要提供给你们。”
许嘉宁听到这句话，问道：“教授有什么信息？”
李教授说：“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了，现在所有的设备都在进行采购招标的准备，以我个人的经验，他们在工控自动化项目上应该有一个大标，你们可以去争取一下。”
许嘉宁听到这句话眼睛一亮，问道：“您估计这个标的金额大约有多大？”
李教授说：“如果全部采用进口设备的话，恐怕总金额要在两三亿元，不过国企的事情比较特殊，也不排除照顾一下国产的产品，所以你们自己还是要积极的去跟一下，如果需要我帮忙的话随时联系。”
许嘉宁看到谈话差不多结束了，忙起身道谢。
三人坐上车，程振一秒钟都没有耽误，开始动关系打听这个标的情况，吴越看到程振如此迅不由暗暗敬佩，许嘉宁对吴越说道：”小吴，你要记住，一个优秀的销售人员，必须要有强大的执行力，职场好比战场，机会总是转瞬即逝，所以你要时刻准备着随时行动，用一句电影里的话来说那就是，天下武功，攻无不破，唯快不破。“
程振一圈电话打下来，很快有了消息，李教授提供的信息果然确有此事，华南钢铁是南济第一大钢铁厂，年产量雄踞国内钢铁集团的前三甲，由于产能不足，早在两年前就开始投建二期工程，现在项目进入尾声，各种招标工作即将开始，其中在自动化工控设备中的投资金额，应该不会低于三亿。
钢铁厂对于自动化工控设备的需求很高，这种高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，而且最诱人的地方并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采用了某种工控设备，所有产品线的设计都会按照这个设备的要求来做，也就是说，如果你失去了这次机会，那么之后所有的采购大门都会对你关闭，而这种大型的钢铁厂会对常用的工控设备进行备库，这种库存很可能会直接消化掉一家代理商半年甚至更多的库存，这种诱惑，就像鲜血对鲨鱼的诱惑，那是致命的。
所以，围绕华南钢铁的自动化设备采购，立刻会风起云涌。
这种竞争之激烈是常人难以想象的，曾经京开和普世就因为一个订单打的头破血流，甚至当地的黑社会都参与到了竞争当中，两家各找了一帮人展开了火并，弄出了流血事件，其他的诸如行贿送礼、美色诱惑，那已经是再普通不过的事情了。
许嘉宁显然非常明白其中的关窍，但是源泉自动化显然比任何一个人都需要这个订单，有了这个订单不光能把以前的漏洞堵上，更为重要的是这一战如果成功，很多供应商都会看到源泉的实力，接下来的工作开展，就简单的多了。
许嘉宁靠在汽车后座上闭目沉思良久，缓缓的说道：“华南钢铁的项目，只准成功，不许失败。”
一个信息要提供给你们。”
许嘉宁听到这句话，问道：“教授有什么信息？”
李教授说：“南济市政府前一段时间邀请我们去研讨了一个项目，华南钢铁厂的二期项目现在已经接近尾声了，现在所有的设备都在进行采购招标的准备，以我个人的经验，他们在工控自动化项目上应该有一个大标，你们可以去争取一下。”
许嘉宁听到这句话眼睛一亮，问道：“您估计这个标的金额大约有多大？”
李教授说：“如果全部采用进口设备的话，恐怕总金额要在两三亿元，不过国企的事情比较特殊，也不排除照顾一下国产的产品，所以你们自己还是要积极的去跟一下，如果需要我帮忙的话随时联系。”
许嘉宁看到谈话差不多结束了，忙起身道谢。
三人坐上车，程振一秒钟都没有耽误，开始动关系打听这个标的情况，吴越看到程振如此迅不由暗暗敬佩，许嘉宁对吴越说道：”小吴，你要记住，一个优秀的销售人员，必须要有强大的执行力，职场好比战场，机会总是转瞬即逝，所以你要时刻准备着随时行动，用一句电影里的话来说那就是，天下武功，攻无不破，唯快不破。“
程振一圈电话打下来，很快有了消息，李教授提供的信息果然确有此事，华南钢铁是南济第一大钢铁厂，年产量雄踞国内钢铁集团的前三甲，由于产能不足，早在两年前就开始投建二期工程，现在项目进入尾声，各种招标工作即将开始，其中在自动化工控设备中的投资金额，应该不会低于三亿。
钢铁厂对于自动化工控设备的需求很高，这种高达到了任何一家代理商都不能忽视的程度，而且最诱人的地方并不在于他们一次性开标的金额有多少，而在于他们一旦采用了某种工控设备，所有产品线的设计都会按照这个设备的要求来做，也就是说，如果你失去了这次机会，那么之后所有的采购大门都会对你关闭，而这种大型的钢铁厂会对常用的工控设备进行备库，这种库存很可能会直接消化掉一家代理商半年甚至更多的库存，这种诱惑，就像鲜血对鲨鱼的诱惑，那是致命的。
所以，围绕华南钢铁的自动化设备采购，立刻会风起云涌。
这种竞争之激烈是常人难以想象的，曾经京开和普世就因为一个订单打的头破血流，甚至当地的黑社会都参与到了竞争当中，两家各找了一帮人展开了火并，弄出了流血事件，其他的诸如行贿送礼、美色诱惑，那已经是再普通不过的事情了。
许嘉宁显然非常明白其中的关窍，但是源泉自动化显然比任何一个人都需要这个订单，有了这个订单不光能把以前的漏洞堵上，更为重要的是这一战如果成功，很多供应商都会看到源泉的实力，接下来的工作开展，就简单的多了。
许嘉宁靠在汽车后座上闭目沉思良久，缓缓的说道：“华南钢铁的项目，只准成功，不许失败。”