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玛丽·盖茨，被这个老人的眼神看得非常不自在，她终于妥协了。
“算是被你猜中了。
我的消息渠道告诉我，视频游戏公司正在向我们公司申购大量的软盘。
我们调查之后的结果现，他们笃定了我们现在的软盘利润对IBm来说很大，而且IBm现在犯不着真的在新领域完全把对手击垮。因为《反托拉斯》法的存在。
他们的判断或许没错，所以我让销售部门配合，把足够数量的软盘都卖给了他们，还额外打了点折扣，作为对我司新客户的见面礼。
话说回来，我们还是回到商业竞争上面。他们认为我们怕《反托拉斯法》这点是没问题的，但是，他们没靠考虑到这一点：
《反托拉斯法》并不是法律写上去了，就一定会执行。我们今年被起诉，纯属因为我们赚了政府的钱太多，而政府被越南战争拖累，经济太差，想节流，才抡起大棒敲我们。之前好几年，我们市场占有率比今年还高，他们都一直没管过我们。而我们如果在娱乐领域耕耘，赚普通消费者的钱，公立检察院才懒得理我们。美国的法律，就是因为太冗长，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他们的律师能跟我们IBm的律师斗法？换句话说，只要我们在这个世界第一流的专务律师团队的签字确认后行事，就根本不用惧怕《反托拉斯法》。”
分析了我们的对策。我再分析他们的对策。
他们敢向我们购买他们生产不出来的软盘，只说明他们其实只是‘需要’软盘，而不是‘必需’软盘。如果我们直接拒绝了他们的购买需求，他们压根儿也不会伤筋动骨，最多就是减他们公司的展度而已。而我们要与他们竞争的话，只让他们展减，意义不大。我想的是，要击沉他们。
要击沉该怎么办呢？我未来的做法是，先让他们依赖上我们的软盘。我们的技术人员向我提供了一个可能性的建议：可以给‘视频游戏公司’提供一整套软盘储存方案。我们的软盘储存方案是技术优于他们的传统储存技术的，不管是度还是容量都越以往。我们就向他们低价倾销软盘，而一旦等他们离不开我们的软盘之后，我们突然间就向他们起软盘禁售。这是法律上完全许可的事情。而人一旦依赖上软盘，想要再戒掉软盘的使用，就绝无可能了。我们软盘的Io度是磁带的1oo倍，磁芯储存器的1o倍。我们的软盘完全可以把后两者淘汰掉。试想，一个每天靠着吸毒才能活下去的人，突然间整个地球上毒品消失了，他有一个什么样的结果？
当然了。我说这么多。说到这个策略，主要是因为，视频游戏公司很可怕。我们所有人都没有能力抓到玩家的痛点，而对方的ceo却有能力抓到。而从调查的情报来看，这个人完全是一个野心家，收购他的公司根本不可能，都不用说怎么开价的问题了。而一个敌人，又足够聪明到我们看不到底，那我也只能办法消灭他。
还有就是。让我头疼的一点在于，他们现在手中还有一个天才，华盛顿州哲学系毕业的华裔高材生，布鲁斯李。布鲁斯李成为他们的代言人，这是完全在我意料之外的事情。说来也许你不相信，我之前在华盛顿州大学工作的时候，就已经与这人打过交道了。这人虽然是华裔，但是我从未见过像他这样自信，有实力的华裔。他后来去洛杉矶好莱坞展，还是我的间接建议。这个人未来的能量非常大，只是现在还没爆而已。
所以，哪怕仅仅是因为布鲁斯李的个人英雄要素，视频游戏公司也是我们的一大威胁。甚至他公司里现在招募的一大堆比如马库拉，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，凯文凯利等人，个个都是一代人杰。我的对手，绝不是看起来那么弱小的兔子，而是阿瑟洛克投资的一条潜在的鲨鱼。我们必须打起全部的精神，才能打赢这场不对称的战争。
最后说一句，我真的不想挑起与他们的战争的。但是他们偏偏把这么多天才找了出来，集中在了一起，还把天才们都以最大效率运转了起来。假以时日，这家公司必成我们的心腹大患。所以，我不是在主动挑战侵略战争，我在是保护IBm的未来！”
玛丽·盖茨说到这里，已经握紧了拳头。
“我果然没有看错你。就这样吧，我让他们全力支持你。在IBm公司，没人敢拒绝我的任何话。”小沃森听到这里，也知道自己已经得到答案了。他也不打算继续聊下去了。
“除了你。”
玛丽·盖茨，被这个老人的眼神看得非常不自在，她终于妥协了。
“算是被你猜中了。
我的消息渠道告诉我，视频游戏公司正在向我们公司申购大量的软盘。
我们调查之后的结果现，他们笃定了我们现在的软盘利润对IBm来说很大，而且IBm现在犯不着真的在新领域完全把对手击垮。因为《反托拉斯》法的存在。
他们的判断或许没错，所以我让销售部门配合，把足够数量的软盘都卖给了他们，还额外打了点折扣，作为对我司新客户的见面礼。
话说回来，我们还是回到商业竞争上面。他们认为我们怕《反托拉斯法》这点是没问题的，但是，他们没靠考虑到这一点：
《反托拉斯法》并不是法律写上去了，就一定会执行。我们今年被起诉，纯属因为我们赚了政府的钱太多，而政府被越南战争拖累，经济太差，想节流，才抡起大棒敲我们。之前好几年，我们市场占有率比今年还高，他们都一直没管过我们。而我们如果在娱乐领域耕耘，赚普通消费者的钱，公立检察院才懒得理我们。美国的法律，就是因为太冗长，也就更容易找到漏洞。而一般的公司，他们的律师能跟我们IBm的律师斗法？换句话说，只要我们在这个世界第一流的专务律师团队的签字确认后行事，就根本不用惧怕《反托拉斯法》。”
分析了我们的对策。我再分析他们的对策。
他们敢向我们购买他们生产不出来的软盘，只说明他们其实只是‘需要’软盘，而不是‘必需’软盘。如果我们直接拒绝了他们的购买需求，他们压根儿也不会伤筋动骨，最多就是减他们公司的展度而已。而我们要与他们竞争的话，只让他们展减，意义不大。我想的是，要击沉他们。
要击沉该怎么办呢？我未来的做法是，先让他们依赖上我们的软盘。我们的技术人员向我提供了一个可能性的建议：可以给‘视频游戏公司’提供一整套软盘储存方案。我们的软盘储存方案是技术优于他们的传统储存技术的，不管是度还是容量都越以往。我们就向他们低价倾销软盘，而一旦等他们离不开我们的软盘之后，我们突然间就向他们起软盘禁售。这是法律上完全许可的事情。而人一旦依赖上软盘，想要再戒掉软盘的使用，就绝无可能了。我们软盘的Io度是磁带的1oo倍，磁芯储存器的1o倍。我们的软盘完全可以把后两者淘汰掉。试想，一个每天靠着吸毒才能活下去的人，突然间整个地球上毒品消失了，他有一个什么样的结果？
当然了。我说这么多。说到这个策略，主要是因为，视频游戏公司很可怕。我们所有人都没有能力抓到玩家的痛点，而对方的ceo却有能力抓到。而从调查的情报来看，这个人完全是一个野心家，收购他的公司根本不可能，都不用说怎么开价的问题了。而一个敌人，又足够聪明到我们看不到底，那我也只能办法消灭他。
还有就是。让我头疼的一点在于，他们现在手中还有一个天才，华盛顿州哲学系毕业的华裔高材生，布鲁斯李。布鲁斯李成为他们的代言人，这是完全在我意料之外的事情。说来也许你不相信，我之前在华盛顿州大学工作的时候，就已经与这人打过交道了。这人虽然是华裔，但是我从未见过像他这样自信，有实力的华裔。他后来去洛杉矶好莱坞展，还是我的间接建议。这个人未来的能量非常大，只是现在还没爆而已。
所以，哪怕仅仅是因为布鲁斯李的个人英雄要素，视频游戏公司也是我们的一大威胁。甚至他公司里现在招募的一大堆比如马库拉，阿尔科恩，文奇，沃兹尼亚克，凯文凯利等人，个个都是一代人杰。我的对手，绝不是看起来那么弱小的兔子，而是阿瑟洛克投资的一条潜在的鲨鱼。我们必须打起全部的精神，才能打赢这场不对称的战争。
最后说一句，我真的不想挑起与他们的战争的。但是他们偏偏把这么多天才找了出来，集中在了一起，还把天才们都以最大效率运转了起来。假以时日，这家公司必成我们的心腹大患。所以，我不是在主动挑战侵略战争，我在是保护IBm的未来！”
玛丽·盖茨说到这里，已经握紧了拳头。
“我果然没有看错你。就这样吧，我让他们全力支持你。在IBm公司，没人敢拒绝我的任何话。”小沃森听到这里，也知道自己已经得到答案了。他也不打算继续聊下去了。
“除了你。”