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板问在选择购买dec还是IBm计算机的时候，是主管技术的工程师来提供答案的。而工程师因为可以上班偷玩《太空大战》而乐呵，所以工程师们都倾向于购买dec。这才是为什么dec比我们IBm招牌下的机器还卖得好的根本原因。
我再举一个我自己身边的案例：比尔是现在公认的pdp系计算机最聪明的代码天才没问题吧？他现在一直在湖滨中学学习，他们几个喜欢玩计算机的人凑一起，最常见的活动就是在计算机上玩“井字棋”，每进行一步就需要写一轮代码，写完代码跑一次等待结果就需要几十秒钟，然后这群人乐此不彼。然而现实的事实是：我们人类玩“井字棋”，玩一盘只需要几秒钟的时间，而且很快就无聊了。
那么，到底计算机有什么魅力呢？我带队经过心理学分析研究之后认为，计算机的用户，天生就有使用计算机进行游戏娱乐的需求。这是我们以技术为商业导向的IBm公司，一直所忽视的一块。当然，幸运的是，我们在成本更低，性能更高，总投资额高达的5o亿美元的‘36o计算机’，默认也加入内置游戏。后来，这台1966年诞生的“36o计算机”给了我们IBm历史上最疯狂的暴利回馈。
但是，我们分析后虽然得出了结论，“喜欢游戏是人类的本质”。我们却不得不面临一个难题。这个难题就是，到底要怎么才能制造出好玩的视频游戏，同时视频游戏还能控制在商业可行范围内进行销售？
我们必须要承认，我们IBm的工程师都太过于重视硬的技术。而忽视，或者没有办法抓住‘视频游戏娱乐’这个新兴概念的痛点在哪。所以，最终是‘视频游戏公司’抢先所有人找到了这个痛点，并打开了一个全新的市场。而我们，对这个新市场的诞生，毫无任何准备。我们没有一个市场分析师分析出了这个变化的世界，我们的分析师都是事后诸葛亮。但是，我们意识落后了不算什么，我们必须快马加鞭赶回来。否则我们未来难道还要再进行一次5o亿美元的抉择吗？我们为什么不趁着现在市场未稳，就直接切入呢？
这就是我们为什么要进入这个这个新市场的原因，而是是以收购这种最干脆最迅的进入的原因。哪怕我们在这上面摔一跤，也要知道自己跌在哪里。然后从哪里爬起来。
在考虑过计算机的摩尔定律有效的情况下，经过我们IBm专业人士对商业前景的分析，‘视频游戏’是一个不亚于‘电影’的新娱乐明。‘视频游戏’可以在计算机这个无使用限制的世界里任意编写游戏规则而不会受到物理规则限制。
如果我们能找到视频游戏的商业爆点的话，这个领域的市场大小将会按照每人每年3oo美元的消费额来计算市场大小。可以说，这个领域在未来，将会成为人类的衣食住行以外的又一个新的必需品。
甚至，我们用毒品来比喻也没问题。视频游戏的黏着度，仅现在看来，已经不亚于毒品的黏着度了。视频游戏如果这么展下去的话，完全可以成为一个没有使用时间限制，没有法律限制，没有生产硬件限制，一个纯靠电子流产生的虚拟比特数据就能带来利润的行业。这是一个前所未有的金矿。
也就是说，这个领域，将会成为未来几十年之后的人类核心商业领域。我们现在，战略方向是必须不计一切代价拿下这个市场。”
玛丽·盖茨说到这里，喘了口气，稍微停了一下。
小沃森带头鼓掌，其他人也立刻响起一片掌声。
“我有个问题，我们IBm在战略上可以重视这个市场没错。但是，战术上，你要怎么在这个领域上进行商业操作呢？”小沃兹一脸慈祥的看着这个董事会里的新人，唯一的女性。
板问在选择购买dec还是IBm计算机的时候，是主管技术的工程师来提供答案的。而工程师因为可以上班偷玩《太空大战》而乐呵，所以工程师们都倾向于购买dec。这才是为什么dec比我们IBm招牌下的机器还卖得好的根本原因。
我再举一个我自己身边的案例：比尔是现在公认的pdp系计算机最聪明的代码天才没问题吧？他现在一直在湖滨中学学习，他们几个喜欢玩计算机的人凑一起，最常见的活动就是在计算机上玩“井字棋”，每进行一步就需要写一轮代码，写完代码跑一次等待结果就需要几十秒钟，然后这群人乐此不彼。然而现实的事实是：我们人类玩“井字棋”，玩一盘只需要几秒钟的时间，而且很快就无聊了。
那么，到底计算机有什么魅力呢？我带队经过心理学分析研究之后认为，计算机的用户，天生就有使用计算机进行游戏娱乐的需求。这是我们以技术为商业导向的IBm公司，一直所忽视的一块。当然，幸运的是，我们在成本更低，性能更高，总投资额高达的5o亿美元的‘36o计算机’，默认也加入内置游戏。后来，这台1966年诞生的“36o计算机”给了我们IBm历史上最疯狂的暴利回馈。
但是，我们分析后虽然得出了结论，“喜欢游戏是人类的本质”。我们却不得不面临一个难题。这个难题就是，到底要怎么才能制造出好玩的视频游戏，同时视频游戏还能控制在商业可行范围内进行销售？
我们必须要承认，我们IBm的工程师都太过于重视硬的技术。而忽视，或者没有办法抓住‘视频游戏娱乐’这个新兴概念的痛点在哪。所以，最终是‘视频游戏公司’抢先所有人找到了这个痛点，并打开了一个全新的市场。而我们，对这个新市场的诞生，毫无任何准备。我们没有一个市场分析师分析出了这个变化的世界，我们的分析师都是事后诸葛亮。但是，我们意识落后了不算什么，我们必须快马加鞭赶回来。否则我们未来难道还要再进行一次5o亿美元的抉择吗？我们为什么不趁着现在市场未稳，就直接切入呢？
这就是我们为什么要进入这个这个新市场的原因，而是是以收购这种最干脆最迅的进入的原因。哪怕我们在这上面摔一跤，也要知道自己跌在哪里。然后从哪里爬起来。
在考虑过计算机的摩尔定律有效的情况下，经过我们IBm专业人士对商业前景的分析，‘视频游戏’是一个不亚于‘电影’的新娱乐明。‘视频游戏’可以在计算机这个无使用限制的世界里任意编写游戏规则而不会受到物理规则限制。
如果我们能找到视频游戏的商业爆点的话，这个领域的市场大小将会按照每人每年3oo美元的消费额来计算市场大小。可以说，这个领域在未来，将会成为人类的衣食住行以外的又一个新的必需品。
甚至，我们用毒品来比喻也没问题。视频游戏的黏着度，仅现在看来，已经不亚于毒品的黏着度了。视频游戏如果这么展下去的话，完全可以成为一个没有使用时间限制，没有法律限制，没有生产硬件限制，一个纯靠电子流产生的虚拟比特数据就能带来利润的行业。这是一个前所未有的金矿。
也就是说，这个领域，将会成为未来几十年之后的人类核心商业领域。我们现在，战略方向是必须不计一切代价拿下这个市场。”
玛丽·盖茨说到这里，喘了口气，稍微停了一下。
小沃森带头鼓掌，其他人也立刻响起一片掌声。
“我有个问题，我们IBm在战略上可以重视这个市场没错。但是，战术上，你要怎么在这个领域上进行商业操作呢？”小沃兹一脸慈祥的看着这个董事会里的新人，唯一的女性。