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念了一番,扭头瞧见三娘抿着嘴乐,白了她一眼:“你这丫头还不过来拜拜财神,笑什么?”
三娘:“娘拜就行了,我就算了,回头财神爷不待见我,可就坏了。”
常氏忙啐了一口唾沫在地上:“呸呸大过年的胡说八道。”又回身对着财神像拜了拜叨叨着:“她小孩子家都是胡说的,财神爷可别当真……”
三娘听着想笑又怕惹娘的骂,转身出去了,跑到灶房里一边儿看鸡崽子吃食,一边儿琢磨事儿,拜财神不如想想怎么把白饴糖卖出去,等开春东边的大作坊盖起来,光路记十八家点心铺子的订单可不成,作坊大了,出的糖就多,雇的人手也多,这成本增加销量要是不增加,虽不至于赔钱,可也不是长久之计。
再说,盖作坊就是想把买卖干大了,赚更多的钱,不能把目标定在不赔钱上头,只是如今青州定州白饴糖的用量虽不少,可都进周家的货。
这个不难理解,常记统共才开了不到半年,就算青州铺子买卖不错,却没有什么知名度,不像周家,这白饴糖的买卖已经做了数十年,在街上随便叫个人问估计都知道周记,人家还会自我宣传,对外宣扬什么百年制糖秘方,字号早已做的响当当,知名度上常记拍马也撵不上。
这有知名度就有主顾,老主顾跟周记合作了至少十年以上,常记一个新开的作坊就想抢人十几年的主顾,怎么可能吗。
不过,常记也有优势,白饴糖的质量比周记略好,价格也低,可这种优势对老主顾根本没用,人家图的是个长远,谁知道常记能开多久呢,所以想把周记的老主顾切过来不大可能的,这事儿还真有些棘手。
正想着,忽听外头像是马叫声,三娘愣了楞,马叫?莫非路东家来了,忙转身出来,果然是路家的马车停在外头,三娘忙道:“爹,娘,小舅,路东家来了。”自己先出去福了个礼:“三娘给路东家拜年了。”
路怀善笑眯眯的看着她:“好,好。”伸手从管家手里拿了红包来递给她:“什么东家,叫路伯伯。”
三娘倒是也不推辞接了红包:“那三娘谢路伯伯的红包,祝路伯伯来年日进斗金大发财源。”
路怀善笑着点点头:“那路伯伯就借你吉言了,对了,还记得我跟你说过,我家里有个比你大几岁的姐姐吗?今儿知道我来葛家村,非闹着要跟来。”说着冲车里叫了一声:“蕙兰你不一直说想见见葛家的三姑娘吗,怎么来了倒不下车了。”
三娘愣了愣,这才知道路小姐也来了,看起来路东家还真要招小舅当女婿呢,自己还说不知这位路小姐生的如何,性情怎样?跟小舅般不般配,今儿倒好,人家自己先来了,正好可以相看相看。
路怀善话音一落先,从车里跳下个十二三的丫头,眉眼儿瞧着就老实,伸手从车里扶出一位姑娘来,三娘忍不住打量路小姐,瞧着比大姐略大些,估摸有十五六的样子,穿着粉缎子的长棉袄,一直长到膝盖处,里头是半截儿葱绿儿的缎子棉裤,裤脚上镶了一圈花边儿,脚上穿着粉色绣芍药花的棉鞋,外头披了一件儿大红的缎子斗篷,衣襟口跟风帽上都镶了一圈兔毛边儿,白栩栩映着一张有红似白圆乎乎的小脸,要说五官并不算多漂亮,但小圆脸儿,一笑脸颊上还有两个酒窝,立马就不一样了,瞧着都喜兴。
三娘都想上去捏捏那红扑扑的小脸蛋,不过也只是想想罢了,要是真上手了,非把这人姑娘吓坏了不可。
三娘看人家,人家自然也看她,路蕙兰早听说了葛家有三位姑娘,这个三姑娘,别看是乡屯里的丫头,却识文断字异常聪明,还有葛家的大姑娘二姑娘也都好,一个会做针线,一个会做饭,自己就想着什么时候能见见多好,所以这次爹说要来葛家,自己就缠着跟了来。
念了一番,扭头瞧见三娘抿着嘴乐,白了她一眼:“你这丫头还不过来拜拜财神,笑什么?”
三娘:“娘拜就行了,我就算了,回头财神爷不待见我,可就坏了。”
常氏忙啐了一口唾沫在地上:“呸呸大过年的胡说八道。”又回身对着财神像拜了拜叨叨着:“她小孩子家都是胡说的,财神爷可别当真……”
三娘听着想笑又怕惹娘的骂,转身出去了,跑到灶房里一边儿看鸡崽子吃食,一边儿琢磨事儿,拜财神不如想想怎么把白饴糖卖出去,等开春东边的大作坊盖起来,光路记十八家点心铺子的订单可不成,作坊大了,出的糖就多,雇的人手也多,这成本增加销量要是不增加,虽不至于赔钱,可也不是长久之计。
再说,盖作坊就是想把买卖干大了,赚更多的钱,不能把目标定在不赔钱上头,只是如今青州定州白饴糖的用量虽不少,可都进周家的货。
这个不难理解,常记统共才开了不到半年,就算青州铺子买卖不错,却没有什么知名度,不像周家,这白饴糖的买卖已经做了数十年,在街上随便叫个人问估计都知道周记,人家还会自我宣传,对外宣扬什么百年制糖秘方,字号早已做的响当当,知名度上常记拍马也撵不上。
这有知名度就有主顾,老主顾跟周记合作了至少十年以上,常记一个新开的作坊就想抢人十几年的主顾,怎么可能吗。
不过,常记也有优势,白饴糖的质量比周记略好,价格也低,可这种优势对老主顾根本没用,人家图的是个长远,谁知道常记能开多久呢,所以想把周记的老主顾切过来不大可能的,这事儿还真有些棘手。
正想着,忽听外头像是马叫声,三娘愣了楞,马叫?莫非路东家来了,忙转身出来,果然是路家的马车停在外头,三娘忙道:“爹,娘,小舅,路东家来了。”自己先出去福了个礼:“三娘给路东家拜年了。”
路怀善笑眯眯的看着她:“好,好。”伸手从管家手里拿了红包来递给她:“什么东家,叫路伯伯。”
三娘倒是也不推辞接了红包:“那三娘谢路伯伯的红包,祝路伯伯来年日进斗金大发财源。”
路怀善笑着点点头:“那路伯伯就借你吉言了,对了,还记得我跟你说过,我家里有个比你大几岁的姐姐吗?今儿知道我来葛家村,非闹着要跟来。”说着冲车里叫了一声:“蕙兰你不一直说想见见葛家的三姑娘吗,怎么来了倒不下车了。”
三娘愣了愣,这才知道路小姐也来了,看起来路东家还真要招小舅当女婿呢,自己还说不知这位路小姐生的如何,性情怎样?跟小舅般不般配,今儿倒好,人家自己先来了,正好可以相看相看。
路怀善话音一落先,从车里跳下个十二三的丫头,眉眼儿瞧着就老实,伸手从车里扶出一位姑娘来,三娘忍不住打量路小姐,瞧着比大姐略大些,估摸有十五六的样子,穿着粉缎子的长棉袄,一直长到膝盖处,里头是半截儿葱绿儿的缎子棉裤,裤脚上镶了一圈花边儿,脚上穿着粉色绣芍药花的棉鞋,外头披了一件儿大红的缎子斗篷,衣襟口跟风帽上都镶了一圈兔毛边儿,白栩栩映着一张有红似白圆乎乎的小脸,要说五官并不算多漂亮,但小圆脸儿,一笑脸颊上还有两个酒窝,立马就不一样了,瞧着都喜兴。
三娘都想上去捏捏那红扑扑的小脸蛋,不过也只是想想罢了,要是真上手了,非把这人姑娘吓坏了不可。
三娘看人家,人家自然也看她,路蕙兰早听说了葛家有三位姑娘,这个三姑娘,别看是乡屯里的丫头,却识文断字异常聪明,还有葛家的大姑娘二姑娘也都好,一个会做针线,一个会做饭,自己就想着什么时候能见见多好,所以这次爹说要来葛家,自己就缠着跟了来。