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“你说，这方面我还算懂些。”叔叔说话比较谦虚，对待正事，立马会从伤感情绪中拉回来，显示出优秀的情绪控制能力和职业素养。
“您接触过卫星电视接收装置吗？就是我们现在农村那些一家一户安装的，白色的小铁锅。”
“你算是问对人了”叔叔一下兴奋起来：“这一整套系统，我亲自参与生产的有支架、有你说的那白铁锅、有线、有插头、有分支器、放大器和调制解调器的线路板，这样说吧，几乎其中百分之七十的内容，我都生产过。”
这真是问对人了，这完全是往枪口上撞嘛。
“那现在，最便宜的一套设备，需要多少钱，能够做出来？我是说能够正常使用的那种。”
“你是说最低端但又符合国家技术规范的，是这意思吗？”
“对。”
“目前在我们浙江，最便宜的出厂价是1850元一套。听说广东那边还有更便宜的，但它的技术指标，是不符合国标的。估计可以凑合着用，质量没保证。”
“您说这1850元这种，是符合国标的，也就是说，是可以正规使用，达到基本效果和寿命的？”
“是这个意思。你怎么对这感兴趣？”
我不好说非洲，也不好跟长辈撒谎，只是说到：“战友想做这方面生意，找我打听。”
叔叔是何等聪明的人，他接着说到：“我不管你做什么，但这1850元，几乎没有再低的可能性，如果质量保证的话。”
“行，价格我了解了。叔叔，还有个技术问题，想咨询一下。现在这套装置，是只能接一个电视看，还是可以接几个电视，有没有可能，可以接十个以上电视？”
叔叔望了望我，笑到：“小庄，你肯定不是做国内的生意了。国内还没有这种做法。但我可以告诉你的是，一套装置接十多台电视，在技术上是可以实现的。大不了在调制解调的时候多个设置，在分支器和放大器上多一点成本。但在国内，根本不需要这样。因为，这样毕竟影响收看效果。况且，一家人，最多两三个电视，所以我们设置输出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技术上虽然不难，但调制解调和放大器，当然得重新设计，单独做了。”
“那得增加多少成本，我说的是一套做下来。”
“如果要得少，这样做肯定划不来。但如果有了规模效应，这成本增加得也不多。这东西要找技术员计算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大约得增加八九百元。如果你要一万套的话，每套增加三百元就足够了。”
我懂得规模效应，但还是没有想到，规模效应竟然有如此明显的效益差距。所以，很多事情，听说与自己亲身经历，认识完全不同。
“叔叔，有您这专业答案，我就好跟我战友回复了。如果他真要做，我还来找您。”
叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”
这就更放心了，有些琐碎的事情，老麻烦他老人家，我们心里还过意不过呢。
回来过后，我跟王班长汇报了基本情况，王班长听得摩拳擦掌，对我说到：“小庄，大生意就要来了，等我到非洲与那个官员谈好后，就跟你打电话，我们就开整！”
我和妍子不太理解，就三千万的生意，虽然不少，但也不至于激动成这样吧？
“你最好把他们国家的技术指标跟我发一份过来，我们还得重新设计一下，免得这边费了成本，那边还不合标准。”我是提醒他，要保持冷静。
但他的状态仍然保持着亢奋：“大生意，兄弟，大生意，能不激动吗？”
我笑到：“三千万的生意，大是大，也并不是好大，你好像没赚过钱似的。”
“兄弟，你佩服不佩服我的生意经，就说，佩服不佩服，做手机时我跟你说过的？”
当然，他做手机虽然只一年多时间，但他积累的经验至今有用，我和小苏他们，还靠这个发了点小财，二牛也靠这些经验立起了家。
我点头，表示承认。
“我不是跟你说过，坐商不如行商，行商不如官商。这句话，你忘记没有？”
“没有，你现在搞小商品到非洲卖，属于行商吧？”
“聪明。小庄，我们马上就可以当官商了。我觉得，我们有能力成为他们国家带垄断性质的官商。”
他这一说，我明白，官商利润高，带垄断性质的东西，利润肯定更高，我厂子的军队订单，不给我挣了大钱吗？
“我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”
我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。
“卖货是一性利润，主要赚的差价。而管道呢？是长期收益，坐地收钱。比如自来水公司，当他铺好了水管过后，就坐地收钱了，一收就收几十年，这是不是大生意。做电网的也是这个道理。”
他这样一说，我明白了，在经济学上，这叫自然垄断行业，是坐地生财、百年老店的生意。
“包括银行，你看存钱的是别人，货款的是别人，它只是钱的管道，但它是最赚钱的生意。当然，那些拦路抢劫的，也算是做管理生意的，不过违法罢了。其实这不算最厉害的，最厉害的管道，是我到非洲才体会出来的。”
妍子觉得不可思议：“比抢劫还厉害，是什么生意？”
“土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政权就是这管道的经营者，坐地收税，稳赚不赔。我看许多部落首领，在那么穷的地方，居然日子过得那么好，就明白了，非洲为什么到处是战乱和冲突，都是为了争这个管道的收费权罢了。”
他用管道收费权来形容政权，这倒是生意人的思考角度，但非洲频繁的武装冲突，估计也触发了王班长这方面的灵感。我觉得他说得对，最大的管道是土地，最大的收费权是政权。
“话说回来，我们来看看我们自己这个项目。就以这个国家为例，我们第一期投入三千万。按两年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是纯利润，一年莫说三千万，就是两千万，八年共一亿六千万。这利润率，高过天了，是不是。况且，这个品牌一旦生根，产生良性循环，扩大到其它国家，扩大到其它项目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”
连妍子都感到吃惊了：“这得开好多酒吧才行啊。”
王班长说到：“如果这个生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部长夫人出面接待，你信不信？”
“我才不管什么部长夫人呢，都一个黑样，随便找个黑人，照片效果都一样，有什么稀罕！”
王班长笑到：“那倒是，我刚到非洲，也对黑人的面貌分不清，只看穿着、手表以及保镖的个数来猜别人的身份，他们的面容是不太好分清，用电视画面术语来说：对比度差。现在好些，你们要是过去，还真是脸盲。”
嫂子不服：“没那厉害吧，人的眼睛鼻子，不都有区别吗？仔细分还是分得清的，只是你没用心。”
“你还不服，不给你拿点真东西，还说服不了你。”王班长拿出手机，翻出他在非洲拍的照片，其中有许多人像，对我们说到：“你们自己看，是我手机不好呢？还是光线不好？你怎么分？这五张照片中，有两个人是重复出现的，你们把他找出来！”
单个黑人照片比较，可以认出人来。但他这五张都是集体照片，还真难住了我们，我们三人找半天，结果都找错了。他一下就找了出来，我们不服，他说到：“仔细看，这两个，一个左脸有个小痣，另一个下巴的胡子密点，是不是？”
还真是，但是，你让我们在黑人的脸上看出黑色的痣、黑色的胡须茬子，这可真是难为人。“要是有人发明一款手机，能够突破今天相机的局限，可以提高黑人的分辨率，那在非洲，一定会火。”
我问到：“你以前做过手机生意，没问厂家吗？”
“我做的那些品牌，手机摄像头都是外国进口的，他们也没能力改性能。就是外国搞摄影器材的，也没听说哪个设计出专门针对黑人的相机，难度太大了，况且，太高档太贵的东西，非洲也消费不起，基本不可能。”
接下来的几天，嫂子的事情也办得差不多了，她算是正式成为义务的一个商户了。她不仅成了王班长在非洲贩运的大本营，也给老家的商户发货，看她雄心勃勃的样子，我在想，当年，我岳父母在义乌时，是不是也是这个样子呢？
中国的这一轮改革开放，解放了农村和小城镇的劳动力，他们在拼搏在奋斗，在曾经贫穷的记忆里，挣扎着改善自己的生活环境，这里面，有多少辛酸和努力... -->>
“你说，这方面我还算懂些。”叔叔说话比较谦虚，对待正事，立马会从伤感情绪中拉回来，显示出优秀的情绪控制能力和职业素养。
“您接触过卫星电视接收装置吗？就是我们现在农村那些一家一户安装的，白色的小铁锅。”
“你算是问对人了”叔叔一下兴奋起来：“这一整套系统，我亲自参与生产的有支架、有你说的那白铁锅、有线、有插头、有分支器、放大器和调制解调器的线路板，这样说吧，几乎其中百分之七十的内容，我都生产过。”
这真是问对人了，这完全是往枪口上撞嘛。
“那现在，最便宜的一套设备，需要多少钱，能够做出来？我是说能够正常使用的那种。”
“你是说最低端但又符合国家技术规范的，是这意思吗？”
“对。”
“目前在我们浙江，最便宜的出厂价是1850元一套。听说广东那边还有更便宜的，但它的技术指标，是不符合国标的。估计可以凑合着用，质量没保证。”
“您说这1850元这种，是符合国标的，也就是说，是可以正规使用，达到基本效果和寿命的？”
“是这个意思。你怎么对这感兴趣？”
我不好说非洲，也不好跟长辈撒谎，只是说到：“战友想做这方面生意，找我打听。”
叔叔是何等聪明的人，他接着说到：“我不管你做什么，但这1850元，几乎没有再低的可能性，如果质量保证的话。”
“行，价格我了解了。叔叔，还有个技术问题，想咨询一下。现在这套装置，是只能接一个电视看，还是可以接几个电视，有没有可能，可以接十个以上电视？”
叔叔望了望我，笑到：“小庄，你肯定不是做国内的生意了。国内还没有这种做法。但我可以告诉你的是，一套装置接十多台电视，在技术上是可以实现的。大不了在调制解调的时候多个设置，在分支器和放大器上多一点成本。但在国内，根本不需要这样。因为，这样毕竟影响收看效果。况且，一家人，最多两三个电视，所以我们设置输出端口也就只有那些。如果要按你的方法改造，技术上虽然不难，但调制解调和放大器，当然得重新设计，单独做了。”
“那得增加多少成本，我说的是一套做下来。”
“如果要得少，这样做肯定划不来。但如果有了规模效应，这成本增加得也不多。这东西要找技术员计算，我只能大致估算一下。如果你要一千套，每套大约得增加八九百元。如果你要一万套的话，每套增加三百元就足够了。”
我懂得规模效应，但还是没有想到，规模效应竟然有如此明显的效益差距。所以，很多事情，听说与自己亲身经历，认识完全不同。
“叔叔，有您这专业答案，我就好跟我战友回复了。如果他真要做，我还来找您。”
叔叔笑到：“找我也可以，妍子，找你大姐就行。”
这就更放心了，有些琐碎的事情，老麻烦他老人家，我们心里还过意不过呢。
回来过后，我跟王班长汇报了基本情况，王班长听得摩拳擦掌，对我说到：“小庄，大生意就要来了，等我到非洲与那个官员谈好后，就跟你打电话，我们就开整！”
我和妍子不太理解，就三千万的生意，虽然不少，但也不至于激动成这样吧？
“你最好把他们国家的技术指标跟我发一份过来，我们还得重新设计一下，免得这边费了成本，那边还不合标准。”我是提醒他，要保持冷静。
但他的状态仍然保持着亢奋：“大生意，兄弟，大生意，能不激动吗？”
我笑到：“三千万的生意，大是大，也并不是好大，你好像没赚过钱似的。”
“兄弟，你佩服不佩服我的生意经，就说，佩服不佩服，做手机时我跟你说过的？”
当然，他做手机虽然只一年多时间，但他积累的经验至今有用，我和小苏他们，还靠这个发了点小财，二牛也靠这些经验立起了家。
我点头，表示承认。
“我不是跟你说过，坐商不如行商，行商不如官商。这句话，你忘记没有？”
“没有，你现在搞小商品到非洲卖，属于行商吧？”
“聪明。小庄，我们马上就可以当官商了。我觉得，我们有能力成为他们国家带垄断性质的官商。”
他这一说，我明白，官商利润高，带垄断性质的东西，利润肯定更高，我厂子的军队订单，不给我挣了大钱吗？
“我现在还跟你说，卖货不如卖管道，这句话是我新得出的结论，你想不想听？”
我当然想听，他嘴里迸出的，都是他经验的总结，有用而简单，这是学问的最高境界。
“卖货是一性利润，主要赚的差价。而管道呢？是长期收益，坐地收钱。比如自来水公司，当他铺好了水管过后，就坐地收钱了，一收就收几十年，这是不是大生意。做电网的也是这个道理。”
他这样一说，我明白了，在经济学上，这叫自然垄断行业，是坐地生财、百年老店的生意。
“包括银行，你看存钱的是别人，货款的是别人，它只是钱的管道，但它是最赚钱的生意。当然，那些拦路抢劫的，也算是做管理生意的，不过违法罢了。其实这不算最厉害的，最厉害的管道，是我到非洲才体会出来的。”
妍子觉得不可思议：“比抢劫还厉害，是什么生意？”
“土地是最大的管道，所有人都要生活在土地上。政权就是这管道的经营者，坐地收税，稳赚不赔。我看许多部落首领，在那么穷的地方，居然日子过得那么好，就明白了，非洲为什么到处是战乱和冲突，都是为了争这个管道的收费权罢了。”
他用管道收费权来形容政权，这倒是生意人的思考角度，但非洲频繁的武装冲突，估计也触发了王班长这方面的灵感。我觉得他说得对，最大的管道是土地，最大的收费权是政权。
“话说回来，我们来看看我们自己这个项目。就以这个国家为例，我们第一期投入三千万。按两年收回成本，至少可以收十年，那么，就是后面八年是纯利润，一年莫说三千万，就是两千万，八年共一亿六千万。这利润率，高过天了，是不是。况且，这个品牌一旦生根，产生良性循环，扩大到其它国家，扩大到其它项目，是不是很有利？兄弟，生意大不大？”
连妍子都感到吃惊了：“这得开好多酒吧才行啊。”
王班长说到：“如果这个生意做成功了，妍子你到非洲去，我可以叫部长夫人出面接待，你信不信？”
“我才不管什么部长夫人呢，都一个黑样，随便找个黑人，照片效果都一样，有什么稀罕！”
王班长笑到：“那倒是，我刚到非洲，也对黑人的面貌分不清，只看穿着、手表以及保镖的个数来猜别人的身份，他们的面容是不太好分清，用电视画面术语来说：对比度差。现在好些，你们要是过去，还真是脸盲。”
嫂子不服：“没那厉害吧，人的眼睛鼻子，不都有区别吗？仔细分还是分得清的，只是你没用心。”
“你还不服，不给你拿点真东西，还说服不了你。”王班长拿出手机，翻出他在非洲拍的照片，其中有许多人像，对我们说到：“你们自己看，是我手机不好呢？还是光线不好？你怎么分？这五张照片中，有两个人是重复出现的，你们把他找出来！”
单个黑人照片比较，可以认出人来。但他这五张都是集体照片，还真难住了我们，我们三人找半天，结果都找错了。他一下就找了出来，我们不服，他说到：“仔细看，这两个，一个左脸有个小痣，另一个下巴的胡子密点，是不是？”
还真是，但是，你让我们在黑人的脸上看出黑色的痣、黑色的胡须茬子，这可真是难为人。“要是有人发明一款手机，能够突破今天相机的局限，可以提高黑人的分辨率，那在非洲，一定会火。”
我问到：“你以前做过手机生意，没问厂家吗？”
“我做的那些品牌，手机摄像头都是外国进口的，他们也没能力改性能。就是外国搞摄影器材的，也没听说哪个设计出专门针对黑人的相机，难度太大了，况且，太高档太贵的东西，非洲也消费不起，基本不可能。”
接下来的几天，嫂子的事情也办得差不多了，她算是正式成为义务的一个商户了。她不仅成了王班长在非洲贩运的大本营，也给老家的商户发货，看她雄心勃勃的样子，我在想，当年，我岳父母在义乌时，是不是也是这个样子呢？
中国的这一轮改革开放，解放了农村和小城镇的劳动力，他们在拼搏在奋斗，在曾经贫穷的记忆里，挣扎着改善自己的生活环境，这里面，有多少辛酸和努力... -->>
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